Сколько стоит выйти на Вайлдберриз

Продавцы, заинтересованные в ведении бизнеса на маркетплейсе, регулярно задаются вопросом: «Сколько стоит выйти на Вайлдберриз? С совсем уж скромным бюджетом это сделать вряд ли получится. Расходов на начальном этапе сотрудничества с популярной торговой площадкой ожидается немало.

Чтобы ответить на вопрос: «Сколько нужно денег чтобы выйти на Вайлдберриз?» Необходимо проанализировать основные статьи расходов.

Аналитика рыночной ситуации

Этим моментом многие селлеры пренебрегают и напрасно. Аналитика актуальной рыночной ситуации играет ключевую роль в успешном продвижении собственного бренда и товара на маркетплейсе. Анализ выполняется в отношении:

• стоимости конкретной продукции и ее изменения по временным периодам;
• фактора сезонности;
• потребностей потребителей;
• возможных рисков.

Проанализировать рыночную ситуацию можно своими силами, чтобы свести к минимуму расходы, связанные с использованием специализированных сервисов для аналитики. Эта статья расходов в среднем составляет 3 тыс. руб. Но селлеру придется углубиться в ситуацию, что потребует времени. При использовании услуг профессионалов, сумма возрастет до 25 тыс. руб.

Закупка продукции

Размер трат тут может разниться достаточно сильно, многое зависит от типа продукции, с которой предстоит работать. Чем выше ее исходная стоимость и количество артикулов, тем больше инвестиции.

Селлер должен хорошо подумать на тему того, чем торговать. Проанализировать, будет ли его продукция востребована, выбрать перспективную нишу. В этом вопросе лучше заручиться помощью специалистов.

Одно из требований Вайлдберриз связано с необходимостью наличия определенного товарного объема – складских остатков. По схеме «заказ – последующая оптовая закупка и отправка» на этом маркетплейсе работать не получится. На первоначальную поставку продукции для реализации на Вайлдберриз придется потратить от 15 тыс. руб. и более.

Обеспечение последующих товарных поставок

Многие селлеры думают инвестировать полученные от первых продаж финансы в дальнейшую раскрутку бизнеса, считая, что в денежном запасе нет необходимости – это заблуждение.

Оплата и отправка финансов владельцу товара онлайн-площадкой занимает время. К моменту получения выручки «на руки», продукция на складе может закончиться. Помимо простоя в деятельности это чревато частичной потерей финансов, которые были инвестированы в рекламную кампанию.

Во избежание такого расклада рекомендуется стартовать с минимального количества артикулов и обладать финансовым запасом, равным расходам на исходную закупку или приближенную к таковой.

Сертификация товара

Чтобы получить сертификат на продукцию, необходимо потратить не менее 150 тыс. руб. Эта сумма актуальна для тех, кто планирует продавать детскую одежду. Под сертификатом подразумевается фактическое разрешение торговать.

Конечная сумма расходов зависит от типа продукции, которую предстоит реализовывать. На некоторые товары требуется получение не сертификатов, а декларации соответствия. Есть еще вариант с отказным письмом стоимостью в 2500 руб.

Гарантийный взнос

С этой статьей трат сталкиваются именно те селлеры, которые решили вести бизнес на Вайлдберриз. Под гарантийным взносом подразумевается обеспечение возможности торговли на площадке. Вернуть вложенную сумму не получится. Маркетплейс связывает необходимость уплаты взноса с отсеиванием недобросовестных продавцов.

Его размер время от времени претерпевает изменения. Средняя сумма варьируется в пределах 10-30 тыс. руб.

Проведение рекламной кампании

Селлерам, ведущим бизнес на Вайлдберриз, нет нужды занимается ведением социальных сетей и прибегать к контекстной рекламе с целью продвижения своих товаров. Но раскрутка внутри онлайн-площадки приветствуется – это возможность привлечь к себе внимание, обойти конкурентов.

Отвечая на вопрос, сколько стоит зайти на Вайлдберриз, скажем, что итоговая сумма должна включать и эту статью расходов.

В рекламе нуждается каждая товарная карточка.

Селлеру необходимо:

• правильно ее оформить;
• определить цену продвижения для каждой из карточек.

Важно позаботиться о качественном и презентабельном описании, соответствующим всем требованиям онлайн-площадки.

Связанные с этим траты необходимо просчитывать наперед, не ограничиваясь разовой оплатой рекламной кампании.

Стоимость рекламы на Вайлдберриз стартует от 1500 руб., но обычно расходы больше.

Оплата сторонних услуг либо заработная плата

Если в планах значится масштабирование либо заход на Вайлдберриз с внушительным товарным ассортиментом, придется прибегнуть к посторонней помощи.

Эта статья расходов может быть связана с оплатой услуг:

• таргетолога, занимающегося внутренним продвижением продукции;
• фотографа с дизайнером, создающих привлекательный контент для товарных карточек;
• специальной программы для составления бухгалтерской отчетности или бухгалтера.

Налоговые взносы

Всем селлерам, ведущим бизнес на Вайлдберриз, необходимо платить налоги. Их размер зависит от статуса продавца – самозанятый, ООО или ИП.

Большинство продавцов платит 6% с полученной выручки. Существует и другой вариант, когда расходы по этой статье варьируются в пределах 5–15% от чистой прибыли.

Комиссия маркетплейса и расходы, связанные с доставкой

Селлеры должны платить онлайн-площадке от 5 до 15% с каждой реализованной товарной единицы. Кроме этого есть еще траты, связанные с транспортировкой в пункт выдачи. Минимальный порог – 30 руб. за товарную единицу, предел – порядка 100 руб.

Упаковочные материалы

Закупка упаковочных материалов лежит на селлере. Тут потребуется от 1 до 10 руб. для каждой товарной единицы. Важно убедиться в соответствии упаковки предписаниям маркетплейса. Кроме упаковочных материалов потребуется принтер, чтобы распечатывать наклейки со штрих-кодами. Это еще порядка 3 тыс. руб. и выше. Возможен вариант с распечаткой в копировальных центрах, но он не самый удобный.

Если в планах не значится самостоятельная упаковка продукции, придется потратиться на зарплату помощников.

Некоторые селлеры, выходящие на Вайлдберриз, считают данную статью расходов не такой уж значимой – это не так. Платить придется за обучение или сопровождение. Ценовой диапазон, наряду с качеством, тут широкий.

При выборе варианта с обучением будет проще разобраться в особенностях работы на Вайлдберриз, найти правильные решения. Но для этого придется основательно попрактиковаться на своем магазине. После приобретения знаний работать станет легче. Селлер будет без труда обходить подводные течения онлайн-площадки. Самостоятельное обучение потребует трат в размере от 5 до 7 тыс. руб., но оно будет носить поверхностный характер.

Полноценное сопровождение обойдется в 20-30 тыс. руб. Действия селлера будут контролировать эксперты, давая ему полезные советы. Частично это тоже процесс обучения, но с акцентом на практике. При выборе варианта с сопровождением продавец страхует себя от критичных ошибок. Главное – выбрать ответственную компанию.

Логистические расходы

Продукция нуждается в доставке на склады маркетплейса. От его удаленности и объема товарных партий зависят расходы на транспортировку.

Определите стоимость разовой поставки, чтобы установить минимальное количество товарных единиц, при котором можно избежать попадания в минус при отправках на склад.

Услуги фулфилмента

Транспортировка продукции на склад предполагает не только финансовые, но и временные затраты. Многие пользуются фулфилментом. Под ним подразумевается весь цикл, включая приемку на онлайн-площадки и получение товара клиентом. Данный термин также используется для обозначения услуг компаний, выполняющих всю работу от упаковки продукции до ее доставки на территорию склада.

Средние расходы за товарную единицу составляют 15-50 руб.

Регистрация товарного знака

Эта статья расходов актуальна для тех, кто собирается реализовывать товары собственного производства. Селлеру придется заплатить пошлину в размере 23 тыс. руб. Также возможны дополнительные траты, связанные с оплатой профессионального содействия. Регистрация товарного знака позволяет защититься от подделок и претензий со стороны других селлеров.

Штрафные санкции Wildberries

С информацией о штрафах можно ознакомиться в оферте торговой площадки. Обязательно прочитайте ее, чтобы избежать лишних расходов в будущем.

Примечательно, что оферта часто претерпевает изменения. Хотя об изменениях Вайлдберриз селлеров всегда информирует. Маркетплейс приостанавливает работу продавцов, пока не будет подписана новая версия оферты.

Точную сумму захода на Вайлдберриз назвать сложно. Средние расходы варьируются в пределах 200−400 тыс. руб. Кто-то умудряется уложиться в 100 тыс. Это реально при минимальном количестве артикулов и бюджетной продукции. Другие планируют траты в районе 500 тыс. руб. Важно все грамотно просчитать, учесть многочисленные нюансы.

Для выхода на один из самых популярных маркетплейсов большинству селлеров требуется 100−400 тыс. руб. Детальные расчеты позволят определить точную цифру. К предполагаемым тратам рекомендуется добавить +20% на непредвиденный случай.

Торговать на Вайлдберриз выгодно, первоначальные расходы приемлемы для подавляющей части бизнесменов. Экономия возможна за счет изучения всех тонкостей, грамотного подсчета разовых и постоянных трат.