Реклама в Озон: как получать внешний трафик?

В условиях растущей конкуренции на маркетплейсах, внешняя реклама в Озон становится ключевым инструментом для увеличения продаж и привлечения новых покупателей. Внешний трафик позволяет селлерам выйти за рамки внутренних инструментов платформы и привлечь дополнительную аудиторию через различные каналы.

Согласно данным исследований, 75% пользователей Озон имеют средний или выше среднего доход, что делает эту платформу особенно привлекательной для рекламодателей. Правильно настроенная внешняя реклама может увеличить продажи на 200−300% и существенно улучшить позиции товаров в поиске.

В этом руководстве мы подробно рассмотрим все эффективные методы привлечения внешнего трафика на Ozon, включая настройку Яндекс Директ для Озон, таргетированную рекламу в социальных сетях, работу с блогерами и многое другое.

• Средний рост продаж при правильной настройке -300%
• Средняя конверсия внешнего трафика – 2-5%
• Средняя стоимость клика в Яндекс Директ  -30-50₽

Яндекс Директ для Озон

С октября 2022 года Яндекс Директ позволяет продвигать товары с маркетплейса Ozon через специальные промежуточные страницы. Это революционное решение открыло новые возможности для селлеров по привлечению внешнего трафика.

Важно! Продвигать товары с Ozon через Яндекс Директ лучше всего в РСЯ (Рекламной Сети Яндекса), а не в поиске, для достижения максимальной эффективности.

1. Создание кампании. Выберите тип кампании "Продажи на маркетплейсах" и укажите Ozon в качестве целевой платформы.
2. Настройка интеграции. Подключите API-ключ Ozon в настройках кампании для передачи данных о продажах.
3. Выбор товаров. Загрузите каталог товаров и выберите позиции для рекламы. Убедитесь, что товары имеют достаточные остатки.
4. Настройка таргетинга. Определите целевую аудиторию по демографии, интересам и поведению. Используйте аудитории похожих покупателей.
5. Оптимизация объявлений. Создайте привлекательные объявления с уникальными торговыми предложениями и качественными изображениями.

Яндекс Бизнес

Яндекс Бизнес предоставляет дополнительные возможности для рекламы магазинов на Ozon. Принцип работы аналогичен Яндекс Директ, но с расширенными возможностями размещения.

VK Реклама

VK Реклама предоставляет мощные инструменты для продвижения товаров с Ozon. Платформа автоматически создает объявления и отслеживает остатки товаров, что значительно упрощает управление кампаниями.

Преимущества VK Рекламы

• Автоматическое создание объявлений
• Контроль остатков товаров
• Широкие возможности таргетинга
• Размещение на различных площадках
• Доступные форматы: карусель, видео

Ограничения

• Ограниченный охват молодежи
• Высокая конкуренция
• Необходимость качественного контента
• Сложность настройки для новичков

Telegram Ads

Telegram Ads позволяет размещать рекламу товаров с Ozon в открытых каналах. Это относительно новый, но перспективный канал привлечения трафика с высокой вовлеченностью аудитории.

"Telegram Ads показывает высокую эффективность для товаров в категориях электроники, одежды и товаров для дома. Средняя конверсия составляет 3-7%."

Настройка кампании в Telegram Ads:

• Выбор целевых каналов по тематике и языку
• Настройка геотаргетинга по регионам
• Создание привлекательных креативов
• Настройка оплаты по модели CPM

Понимание целевой аудитории Озона критически важно для эффективной настройки рекламных кампаний. Пользователи платформы имеют определенные характеристики, которые необходимо учитывать при создании объявлений.

Возраст: 25-45 лет

Пол: 60% женщины, 40% мужчины

Доход: средний и выше среднего

Образование: высшее

Интересы: технологии, мода, дом

Поведение: активные онлайн-покупки

Устройства: 70% мобильные, 30% десктоп

Регионы: Москва, СПб, крупные города

Реклама у блогеров позволяет показать товары в реальной жизни и создать доверие к продукту. Этот канал особенно эффективен для товаров, которые требуют демонстрации или имеют высокую стоимость.

• Сервисы статистики. Используйте платформы типа Popsters, Brand Analytics, SocialBakers для анализа аудитории блогеров.
• Биржи рекламных интеграций. Работайте через Getblogger, Epicstars, Blogun для поиска подходящих исполнителей.
• Самостоятельный поиск. Ищите блогеров в социальных сетях по хештегам и тематикам, близким к вашим товарам.
• Проверка качества. Анализируйте вовлеченность, качество аудитории, соответствие тематики с помощью аналитических сервисов.

Совет эксперта

Выбирайте блогеров с вовлеченностью аудитории не менее 3-5% и обязательно проверяйте качество подписчиков через специальные сервисы.

Успешный запуск внешней рекламы требует тщательной подготовки. Неправильная подготовка может привести к низкой эффективности кампаний и потере бюджета.

1. Оптимизация карточек товаров. Карточки товаров должны быть максимально привлекательными для покупателей, поскольку весь внешний трафик будет направлен именно на них.

Визуальная составляющая

• Высококачественные фотографии товара
• Фото с разных ракурсов
• Изображения товара в использовании
• Инфографика с характеристиками

Текстовая составляющая

• Четкое и понятное название
• Подробное описание товара
• Ключевые характеристики
• Преимущества и особенности

2. Настройка аналитики. Для отслеживания эффективности внешней рекламы необходимо правильно настроить аналитику. Ozon предоставляет специальные инструменты для анализа внешнего трафика.

3. Настройка UTM-меток. Для корректного отслеживания используйте следующий формат UTM-меток: ?utm_source=yandex&utm_medium=cpc&utm_campaign=ozon_products

Важно: Префикс для UTM_CAMPAIGN должен быть уникальным для каждого источника трафика.

4. Контроль остатков. Убедитесь, что рекламируемые товары имеют достаточное количество остатков. Рекомендуется иметь запас минимум на 2-3 недели интенсивных продаж.

Мнение эксперта

«Внешняя реклама на Ozon — это не просто способ привлечения дополнительного трафика, это стратегический инструмент для долгосрочного роста бизнеса. Главное — правильно настроить аналитику и постоянно оптимизировать кампании на основе данных. Селлеры, которые инвестируют во внешнюю рекламу, показывают в среднем на 40% лучшие результаты по сравнению с теми, кто использует только внутренние инструменты платформы.»

-Александр Петров, эксперт по e-commerce и маркетингу на маркетплейсах

Внешняя реклама Озон представляет собой мощный инструмент для роста продаж и расширения бизнеса на маркетплейсе. Правильно настроенные кампании в Яндекс Директ для Озон, таргетированная реклама в социальных сетях и работа с блогерами могут существенно увеличить прибыль и улучшить позиции товаров в поиске.

Ключевые факторы успеха включают в себя тщательную подготовку карточек товаров, правильную настройку аналитики с UTM-метками, понимание особенностей целевой аудитории Озона и постоянную оптимизацию кампаний на основе данных.

Помните, что внешняя реклама требует времени для получения результатов. Не ожидайте мгновенного ROI — дайте кампаниям время для накопления данных и оптимизации. Обычно первые значимые результаты появляются через 2−4 недели после запуска.