15%
из Краснодара
Снижаем цены на
по направлениям
Экономьте на доставке – увеличивайте прибыль!
Пока другие повышают ставки, мы делаем доставку доступнее!
5 750 ₽
5 300 ₽
6 300 ₽
5 300 ₽
6 500 ₽
5 800 ₽
6 670 ₽
5 900 ₽
Казань (WB и Ozon)
Рязань, Котовск, Тамбов, Липецк
Электросталь
Тула, Коледино

Кластеры доставки Озон: что это такое?

В последние годы маркетплейс Озон значительно расширил свои логистические возможности, чтобы обеспечить более быструю и точную доставку товаров своим клиентам. Одним из таких решений стали кластеры Озон, которые играют ключевую роль в организации работы складов и доставке товаров. В этой статье мы разберемся, что такое кластеры доставки Озон, как они функционируют и какое значение имеют для продавцов и покупателей.

Что такое кластеры Озон и зоны покрытия складов?

Представьте, что у вас есть несколько складов, разбросанных по одному региону. Каждый из них хранит товары, которые должны быстро попасть к покупателям. Но как все это организовать так, чтобы доставка была быстрой?


Кластеры Озон — это логистические зоны, где несколько складов объединяются в одну сеть, обслуживающую определенную географическую область. Такой подход позволяет маркетплейсу максимально оптимизировать процесс доставки. Чем ближе товар к покупателю, тем быстрее он окажется у него в руках.


Зоны покрытия складов - это границы, в которых склад может быстро обслужить определенный регион. Суть в том, что каждый склад ориентирован на свою зону и работает в рамках своей географической области. Чем ближе товар к складу, тем быстрее он окажется в руках покупателя.

Как системы кластера Озон сокращают время доставки и стоимость товаров?

Вы заказываете товар на Озон. Как быстро он окажется у вас? Ответ на этот вопрос зависит от того, как устроена логистика. Каждый такой кластер обслуживает определенные территории. Например, если в одном кластере Озон находятся склады, которые обслуживают Москву и Подмосковье, это означает, что товары, отправленные с этих складов, окажутся у покупателя гораздо быстрее, чем если бы они шли из дальнего уголка страны.


Разделив страну на кластеры, Озон снижает время на обработку и доставку заказов. Каждый склад в кластере оптимально размещается в зависимости от плотности покупок в регионе, а значит, доставка товаров становится быстрее и дешевле.


Если товар находится на складе, расположенном в центре кластера, то путь до покупателя будет минимальным. А если товар отправляется из более удаленного склада, доставка, конечно, займет больше времени.

Точки ускоренной доставки: какие города входят в кластер центр Озон?

Внутри домашнего региона Озон обычно доставляет товары без ограничений. Это позволяет покупателям из близких городов получать свои заказы быстро и с минимальными затратами. Однако, если товар нужно доставить в более отдалённые регионы, дешевые товары могут оказаться менее выгодными для отправки, так как доставка будет дольше и дороже.


Система кластеров Озон помогает оптимизировать эту задачу, распределяя товары по разным складам. На карте кластеров выделяются:

  • Центральные — города как Тверь, Хоругвино и Новая Рига.
  • Региональные — такие как Екатеринбург, Казань, Новосибирск, Ростов-на-Дону, Санкт-Петербург, Хабаровск.
  • Международные — например, Астана, которая хотя и не принадлежит РФ, но является частью логистической сети.

Однако на некоторых маршрутах между складом и точкой выдачи могут вводиться временные ограничения. Это необходимо для оптимизации логистики, сокращения сроков доставки и повышения качества обслуживания клиентов. Такие ограничения актуальны для недорогих товаров или в случае доставки в отдалённые регионы, где логистика может быть более затратной.


Всё это влияет и на поисковую выдачу. Чем быстрее и дешевле товар доставляется, тем выше его шансы попасть в топ. Поэтому, если продавец выбирает правильный склад для своего товара, он помогает себе не только сэкономить на логистике, но и повысить рейтинг своего товара на Озон. А хороший рейтинг приводит к большему числу покупок и, как результат, к увеличению прибыли.

Как кластер Озон решает, когда и откуда будет доставлен ваш товар?

Приоритеты доставки — важнейший фактор. Он напрямую влияет на скорость и стоимость логистики. Когда покупатель делает заказ, откуда и как быстро товар доберется до него, решает множество факторов. Одним из них является кластеризация в Озон, а точнее — распределение товаров по складам в рамках кластеров.


Когда заказ поступает, приоритет в доставке зависит от того, какой склад обслуживает этот заказ. В кластерной системе Озон товары распределяются по региональным складам, и приоритет всегда отдаётся складу, который находится ближе всего к покупателю.


1. Индекс локализации

Индекс локализации — это важный показатель, который помогает продавцам понять, какие склады будут наиболее выгодными для их товаров. Этот индекс указывает на географическую близость склада к конечному потребителю, а также на популярность товаров в разных регионах. Чем выше индекс локализации для вашего товара, тем быстрее он попадет на склад в нужном регионе, и тем быстрее будет доставлен покупателю.


2. Схема FBO: когда товар на складе, и вы контролируете процесс

Схема FBO (Fulfilled by Ozon) — это модель, когда продавец отправляет товар на склад Озон и платформа занимается его хранением, упаковкой и доставкой покупателю. Кроме того, схема FBO позволяет лучше контролировать приоритеты доставки, так как товар всегда будет находиться на складе, который находится ближе всего к покупателю.


3. Схемы FBS и realFBS

Схема FBS (Fulfilled by Seller) — это вариант, когда продавец сам управляет товарными запасами, а доставка осуществляется через сервисы Озон. В этом случае продавец контролирует, на какой склад отправить товар, но при этом всё равно использует складскую и логистическую сеть Озон.


realFBS — это усовершенствованный вариант, где продавец может отправлять товар на склады Озон, но управлять инвентарём и заказами в реальном времени. Это даёт максимальную гибкость в распределении товара по складам, а значит — и в управлении приоритетами доставки. Важным преимуществом является и то, что realFBS позволяет быстро адаптироваться к изменению спроса в разных регионах и оперативно менять место хранения товара в зависимости от ситуации.

От склада до клиента: секреты правильного выбора склада

Один из главных факторов, влияющих на эффективность доставки, — это расположение склада. Например, товар отложен на складе, расположенном в соседнем районе, а не в далёком городе от заказчика. Разница в доставке — день и ночь. Выбрав склад в центре одного из классов Озон, вы сокращаете расстояние до клиента и ускоряете путь товара.


Разные кластеры Озон могут обслуживать разные географические области. Эти зоны могут быть как городскими, так и региональными, и они точно определяют сроки и стоимость доставки. То, как товар попадает в одну или другую зону, напрямую влияет на скорость его доставки и затраты.


Например, если ваш товар «застрял» на складе, который обслуживает более отдалённые регионы, клиент получит его не сразу, а через несколько дней. А если товар в пределах зоны с высокой плотностью заказов, доставка будет быстрой и недорогой.

Как правильно распределить товар по складам для максимальной выгоды?

Для этого придется проанализировать некоторые моменты:

  1. Понимание, кто ваш покупатель, поможет выбрать правильный склад. Например, дорогие ювелирные украшения востребованы в крупных городах, а не в маленьких регионах. Размещайте товар ближе к целевой аудитории, чтобы ускорить доставку и повысить шансы на продажу.
  2. Используйте данные о популярности товаров в разных регионах. Размещайте товар в тех зонах, где он будет пользоваться наибольшим спросом. Так вы ускорите доставку и повысите вероятность продажи.
  3. Оцените загруженность склада. Перегруженные склады могут замедлить обработку заказов.
  4. Смотрите на конкурентов. Если ваши конкуренты активно продают похожие товары, разумно разместить их на тех же складах.
  5. Стоимость хранения зависит от региона. Выбирайте склады, где условия хранения подходят вашему товару, и расходы на хранение не слишком высоки.
  6. Если ваш товар требует специфических условий (температура, влажность), убедитесь, что склад предлагает нужные услуги, особенно если это скоропортящийся товар или электроника.

Когда доставка под угрозой: ограничения на складах Ozon, о которых нужно знать

Если вы продаете товары на Ozon, то наверняка уже столкнулись с тем, что разные склады имеют разные ограничения по габаритам, весу и категориям товаров. Это важно учитывать, чтобы избежать лишних проблем с отправкой и хранением ваших товаров. Например, склад в Хоругвино — один из самых строгих в плане размеров. Если ваш товар весит больше 10 кг или его размеры превышают 45х32х32 см, то, к сожалению, вам туда не попасть. Но, помимо размеров, есть и другие правила. Например, зоотовары, продукты питания и товары с классом опасности выше 2 — сюда не принимают.


Если вам нужен склад на Дальнем Востоке, то обратите внимание на Хабаровск. Можно отправлять товары до 25 кг и с размерами до 200х80х60 см, но при этом не примут товары, которые требуют особых условий хранения, такие как печатная продукция или одежда.


Если ваш товар не подходит под требования склада, не переживайте. Просто нужно пересмотреть варианты хранения. Прежде чем отправлять товар на склад, обязательно проверьте все требования и уточните, подходят ли его размеры, вес и категория для того или иного склада. Учитывая эти ограничения, вы сможете выбрать оптимальный склад и избежать проблем.


Ограничения на складах Ozon — это не наказание, а скорее необходимость для эффективной работы маркетплейса. Зная все нюансы, вы сможете не только выбрать подходящий склад для своего товара, но и сэкономить время и деньги на логистике.


Кластеры Ozon — это не просто географическая привязка складов. Это настоящая стратегическая карта для продавца. За каждым успешным заказом стоит грамотное распределение товаров по регионам, а значит, каждый продавец может выиграть, если использует возможности кластерной системы с умом.

Чем привлекает Ozon?

На Ozon ситуация другая. Эту платформу чаще выбирают мужчины, особенно те, кто ищет гаджеты, электронику или товары для дома. Кроме того, Ozon предлагает удобные условия для продажи техники и электроники, а более низкие ставки на комиссии делают его привлекательным для поставщиков этих категорий.

А что говорит статистика?

Данные за декабрь 2023 года подтверждают высокую популярность обеих платформ: на Ozon зашло 441,1 млн пользователей, а на Wildberries — 435 млн. Разница кажется незначительной, но именно предпочтения аудитории могут оказать решающее влияние на ваш успех.

Как выбрать маркетплейс для вашего товара?

  • Если вы продаёте женскую одежду, обувь или косметику, Wildberries с его огромным спросом и активной женской аудиторией станет лучшим выбором.
  • Для техники, электроники и бытовых товаров больше подойдет Ozon, который стабильно привлекает мужскую аудиторию.

Комиссии за продажу: где действительно выгоднее — Озон или Вайлдберриз?

Wildberries берет с продавцов от 7% до 25% в зависимости от товара. Это большой разброс, и для некоторых категорий комиссии могут быть довольно высокими. Например, на одежде и обуви они могут достигать максимальных значений, что заставляет задуматься о марже и прибыльности.


А вот на Озон ставки более «усредненные» — от 5% до 21,5%. Вроде бы разница небольшая, но каждый процент имеет значение, особенно если товар продается хорошо и по частоте продаж получается большой оборот. Особенно для новичков это может стать плюсом: на Озон легко разобраться, какие товары привлекают внимание, благодаря понятной и доступной «Базе знаний», где все обновления по комиссиям всегда под рукой.


Озон позволяет продавцам отслеживать все изменения комиссий через личный кабинет, благодаря чему вы всегда в курсе актуальных ставок. У Wildberries ситуация не такая прозрачная. Здесь информация о комиссиях доступна только в личном кабинете и не всегда так легко найти все изменения, особенно если тарифы зависят от региона или сезона.


Если задаться вопросом: где выгоднее торговать — Озон или Вайлдберриз? Всё зависит от ваших целей и стратегии. Если для вас важна предсказуемость и стабильность, Озон будет предпочтительнее. Если готовы рискнуть и попробовать продавать с более высокими комиссиями, но с большой аудиторией и гибкими условиями — можно присмотреться к Wildberries.

Где удобнее выводить деньги?

Каждый продавец хочет получать прибыль быстро и без задержек. Ozon и Wildberries предлагают разные подходы к этому процессу, и это может существенно повлиять на ваш выбор маркетплейса.


На Wildberries система выплат устроена таким образом, что продавцы могут выводить средства каждую неделю. Это, безусловно, привлекает тех, кто работает с ограниченным бюджетом или кому нужно регулярно пополнять оборотный капитал. Заработанные деньги поступают на ваш счет с понедельника по пятницу, и это дает возможность контролировать денежный поток на более частой основе. Если вы не хотите ждать, например, две недели, чтобы получить выплаты, Wildberries — отличный выбор.


С другой стороны, Ozon выплачивает средства дважды в месяц: первая выплата происходит в конце месяца за период с 1 по 15 число, а вторая — в середине следующего месяца, за период с 16 числа по конец месяца. Это может стать неудобным для продавцов, особенно если их бизнес нуждается в более частых выплатах или если возникнут финансовые проблемы между выплатами. Для таких ситуаций Ozon предлагает опцию досрочных выплат, но она доступна не всем и сопряжена с дополнительными условиями и комиссиями.


Таким образом, если вы ищете где выгоднее продавать на Ozon или Wildberries с учетом частоты выплат, Wildberries будет более гибким выбором для тех, кто нуждается в быстрых поступлениях. Ozon, в свою очередь, подойдет тем, кто может себе позволить ждать более длительные сроки для получения дохода и готов работать с системой двух выплат в месяц.


Если для вашего бизнеса важна скорость оборота средств, Wildberries точно окажется более удобным выбором. Но если вы можете планировать денежный поток и имеете стабильные продажи, Ozon также не разочарует.

Ozon или Wildberries — где продавать товары с минимальными рисками?

Вы только что зарегистрировались на одном из крупнейших маркетплейсов России. Загружаете товар, оформляете карточки — и тут вдруг штраф за некорректно заполненные данные или неправильно упакованный товар. Всё зависит от того, на какой площадке вы выбрали продавать.


На Wildberries штрафы могут легко подпортить вашу репутацию и уменьшить прибыль. Ошиблись в описании товара или допустили малейшую ошибку в упаковке — и вот уже ваши деньги уходят в никуда. А если за несколько месяцев наберете слишком много штрафных баллов, вас могут заблокировать. Правила на этой площадке порой меняются без предупреждений, и вам нужно всегда быть на чеку.


На Ozon всё немного проще. Здесь система штрафов работает через баллы, и хотя нарушения тоже могут привести к блокировке аккаунта, всё гораздо мягче. Если вы допустили ошибку, не все деньги уйдут на штраф, а достаточно просто исправить недочеты. Главное — внимательность к деталям. Важное преимущество Ozon — можно избежать санкций, если следовать их правилам и не попадать в частые ошибки.

Электронный документооборот на маркетплейсах

Обе платформы поддерживают электронный документооборот, который позволяет продавцам быстро оформлять накладные, счета и другие документы, необходимые для ведения бизнеса.

  • Ozon предлагает продавцам подробную аналитику по продажам, возвратам и клиентским запросам. Это позволяет оптимизировать процесс торговли и прогнозировать спрос.
  • Wildberries предоставляет продавцам доступ к отчетам по продажам, складу и трафику, но система аналитики на этой платформе менее подробная, чем на Ozon.

Где лучше продаются товары: Озон или Вайлдберриз. Что выбрать для эффективного продвижения?

Если вы продаёте товары на маркетплейсах, то наверняка задавались вопросом: где лучше продвигаться, на Вайлдберриз или Озон? У каждого из них есть свои козыри, но как выбрать правильный инструмент для роста?


Вайлдберриз играет на упрощении. Бесплатный биддер – это их главный аргумент. Он автоматически управляет вашими рекламными ставками, избавляя от необходимости вручную корректировать расходы. Просто настройте параметры – и наблюдайте, как реклама работает за вас. Кроме того, Вайлдберриз активно продвигает участие продавцов в акциях и распродажах.


Озон, напротив, делает ставку на разнообразие. Здесь можно настроить контекстную рекламу, продвигать товары на главной странице или купить платный пакет для дополнительной видимости.

Как сэкономить на логистике?

32 тысячи пунктов выдачи заказов (ПВЗ) по всей стране делают Wildberries любимцем покупателей. Забрать товар можно буквально за углом, и это прекрасно. Но для продавца такая обширная сеть превращается в логистический вызов.


Большинство складов Wildberries находятся на окраинах городов, поэтому доставка до ПВЗ потребует дополнительных расходов. И это еще не все: хранение товаров на складах обходится недешево. Цена стартует от 10 копеек за 2 литра объема, но за каждый дополнительный литр придется платить еще по 1 копейке. Чем больше товар, тем больше нагрузка на ваш бюджет.


На Ozon логистика работает по-другому, и это дает серьезное преимущество. Вы можете отправлять товары напрямую в ПВЗ, обходя центральные склады. Это значительно сокращает затраты, особенно если у вас небольшой бюджет. Для тех, кто ищет максимум выгоды, это идеальное решение.


Если же вы решите воспользоваться складами Ozon, стоимость хранения начинается от 25 копеек за литр объема. На первый взгляд, это больше, чем у Wildberries. Но возможность доставки напрямую в пункты выдачи компенсирует эти затраты и позволяет вам более гибко управлять логистикой.

Утилизация товаров: как избежать штрафов?

Если продукция долго остается на складе и не продается, Wildberries может начислить штрафы за несвоевременное принятие решения о возврате или списании товаров. Системы штрафов достаточно строгие, и их размер может зависеть от количества товаров на складе.


У Ozon штрафы за утилизацию товаров менее жесткие, но тем не менее, этот вопрос всегда стоит прорабатывать с каждым маркетплейсом индивидуально, чтобы избежать неожиданных затрат.

Резюмируем: Где лучше продавать товары на Ozon или Wildberries?

Выбор между Ozon и Wildberries — это не просто вопрос вкуса, а стратегическое решение, от которого зависит успех вашего бизнеса. Оба маркетплейса — гиганты в российской онлайн-торговле.


Если вы только начинаете путь в онлайн-торговле, Ozon — это ваш выбор. На этом маркетплейсе регистрация бесплатная, а комиссии на продажу товаров ниже, чем на Wildberries. Условия для продавцов тут мягче — меньше строгих штрафов и требований к товарам.


А вот для тех, кто уже имеет опыт в продажах и готов вкладываться в развитие бизнеса, Wildberries может стать более выгодной платформой. Здесь комиссии выше, а система штрафов жесткая, но Wildberries предлагает гораздо больше преимуществ для опытных продавцов. Во-первых, на Wildberries гораздо больше пунктов выдачи (32 тысячи против 17 тысяч на Ozon). Это важно для тех, кто продает товары с высоким спросом и хочет быстро увеличивать обороты. Более того, Wildberries имеет огромную аудиторию, и с правильным подходом к рекламе, ваши товары могут быстро набрать популярность.


Подумайте, что важнее: простота старта с Ozon или широкие возможности, но риск на Wildberries?

Остались вопросы?
Вы всегда можете перезвонить нам по телефону