Как проверить рекламные ставки на Wildberries

Под рекламной ставкой (CMP) подразумевается цена за место размещения рекламы, занимаемое товаров. На ВБ она рассчитывается за 1 тыс. демонстраций.

Внутренняя реклама на Вайлдберриз функционирует в соответствии с аукционным принципом. Продавцами, конкурирующими за место, предлагаются тарифы. У кого он окажется больше, тот и получит желанную рекламную позицию. Превосходство над конкурентом может быть всего в 1 руб.

Если вы предложили за показ рекламы сапог 462 руб. за 1 тыс. демонстраций, а ваш оппонент 453 руб., он займет первую позицию.

У селлеров на Вайлдберриз есть возможность ознакомления со ставками на этапе запуска рекламы. Для грамотного распределения бюджета на продвижение рекомендуется заблаговременно получить сведения о соответствии ставок реальным.

Каждая страница поисковой выдачи на маркетплейсе предусматривает наличие фиксированных мест для размещения про-продукции, они имеют отметку в виде специального символа.

Вайлдберриз демонстрирует селлерам в личном кабинете тарифы за внутреннее продвижение, сильно завышенные в сравнении с реальными. Ориентация на эти показатели чревата быстрым расходованием бюджета. Продавцу необходимо ознакомиться с актуальными тарифными планами.

Их отслеживание способствует:

1. Оптимизации бюджета на продвижение.
2. Планированию рекламных расходов.
3. Улучшению юнит-экономики.
4. Более эффективному подбору ключевых слов для продвижения.
5. Достоверной оценке активности конкурентов в определенной товарной группе.

Во избежание установки тарифов «вслепую» селлеры анализируют реальные ставки. Это обеспечивает возможность выведения продукции на требуемые позиции в поисковой выдаче, предотвращает переплату.

У селлеров есть возможность отслеживание динамики ставок для прогнозирования бюджета на продвижение. Аналитика стоимости показов рекламы за определенный период позволяет рассчитать предстоящие затраты.

Дополнительный аргумент в пользу такой проверки заключается в улучшении юнит-экономики – достоверной оценки того, как рекламные расходы повлияют на маржинальность продукции. Не во всех случаях наценка дает продавцам возможность запуска дорогостоящих кампаний. Своевременное осознание, что предстоящие траты не соответствуют допустимым рамкам, предотвращает многие проблемы. Бывает и такое, что внутреннее продвижение разумнее притормозить или инициировать кампанию по иным запросам.

Для каждого запроса действует индивидуальный тариф за демонстрацию. Контроль ставок обеспечивает возможность подбора ключевых слов в соответствии с финансовым положением селлера.

Другой важный момент связан с оценкой активности конкурентов в определенной товарной группе – завышенные рекламные тарифы говорят о том, что уровень конкуренции высокий. Продавцы демонстрируют готовность вкладываться в продвижение своих товаров.

Подавляющая часть рекламных кампаний на ВБ функционирует по типу аукциона. Проверка актуальных тарифов на внутренние рекламы показы возможна:

• в поисковой выдаче;
• в товарной карточке.

Проверку упрощает использование автоматизированных сервисов типа MarketPapa.

При выборе первого варианта добавьте ключевое слово и кликните на символ в виде «лупы».

Проверкой ставок займется бот, он продемонстрирует цифры за демонстрацию на первых 50 позициях в выдаче поиска Вайлдберриз. Селлер получит информацию о текущем актуальном тарифе, а также среднем – за 1 тыс. демонстраций за последнюю неделю.

Учтите, что в разных региональных субъектах ставки могут разниться.

В сервисе предусмотрена дополнительная опция по получению сведений по поисковым словам: от частотности до предельного срока доставки. Эти данные помогут оптимизировать рекламную кампанию.

К примеру, если срок доставки вашей продукции большой, то шансы на получение места в топ уменьшаются. У маркетплейса особые алгоритмы, отдающие приоритет товарам, оперативно получаемых клиентами.

Значение также имеет приоритет товарной группы, если он высокий, шансы на попадание в рекламные демонстрации будут большими.

При добавлении в окошко поиска артикула сервис определит общую вероятность попадания в рекламу для конкретной продукции.

Для определения действующего рекламного тарифа в товарной карточке нужно выбрать «Рекламные показы в карточке», ввести артикул и кликнуть на «лупу». Тут также представлены сведения по текущим и средним тарифам.

Наличие бесплатного определения ставок на Вайлдберриз также предусматривает сервис PromoPult. Существует возможность его подключения к уже действующим кампаниям в ЛК маркетплейса. Также практикуется создание автоматической либо поисковой кампании непосредственно в интерфейсе данного сервиса. Автоматическая корректировка ставок биддером в ваших кампаниях с учетом реальных тарифов оппонентов на аукционе ВБ поможет в сохранении требуемых позиций.

Преимущество такого варианта заключается в экономии времени на управление продвижением, распределение рекламного бюджета.

При желании можно воспользоваться опцией автоматического пополнения счета с привязанного кошелька. Это предотвратит остановку рекламы из-за недостатка финансов.

Ставка селлером указывается в настройках рекламной кампании в ЛК. Системой сопоставляются предложения от различных продавцов и выбирается максимальное – эта карточка будет демонстрироваться до того момента, пока не израсходуется бюджет или другим селлером не будет предложен более высокий тариф. Это приведет к понижению вашей карточки в выдаче. Практика показывает, что подавляющая часть покупателей смотрит исключительно первую страницу. Сильное падение карточки чревато резким снижением продаж, отсутствием трафика на продукцию.

Для эффективного функционирования товарной карточки требуется регулярное отслеживание ставок других предпринимателей, своевременное повышение собственной.

Специальные сервисы и плагины позволяют анализировать тарифы в соответствии с типом размещения рекламы от категории каталога до карточек и результатов поисковой выдачи по ключевым фразам.

Бюджет не единственный критерий – что еще нужно принимать во внимание

Что такое рекламная ставка на Вайлдберриз разобрались, теперь нужно понять, что учитывается алгоритмами маркетплейса, чтобы занять лучшие позиции. Анализу подвергается целый ряд параметров.

Оказаться на первом месте реально при более быстрой по сравнению с конкурентом доставке. Товарная категория должна соответствовать релевантной выдаче по запросам пользователей.

Селлерам на ВБ настоятельно рекомендуется пользоваться бесплатными внутренними инструментами продвижения ВБ:

• оптимизацией карточки;
• добавлением инфографики;
• ответами на отзывы.

Их грамотное применение способствует увеличению результативности рекламной кампании, более быстрому попаданию в ТОП.

Умное управление продвижением с помощью специальных сервисов типа Moneyplace избавляет от необходимости ручного отслеживания ставок других продавцов и их корректировки, система будет делать это автоматически.

Мониторинг тарифов выполняется с интервалом в 5-10 минут, после чего происходит изменение тарифа в бюджетных рамках.

Такая возможность существует – в личном кабинете селлера на маркетплейсе имеется модуль с указанием тарифов других продавцов. Нюанс заключается в том, что такие сведения зачастую оказываются не соответствующими действительности. ВБ демонстрирует более высокие тарифы, чтобы продавцы платили более крупные суммы. Если маркетплейс указывает ставку в 1 тыс. руб., у других рекламодателей могут быть суммы в 800 и 900 руб. Это означает, что выиграть аукцион реально и с 901 руб., избежав переплаты в 99 руб.

Примечательно, что различия между тарифами, предлагаемыми системой оказывается большим не во всех категориях. Чаще всего это происходит в нишах с высокой конкуренцией, где селлеры проявляют «моральную готовность» тратить на продвижение крупные суммы, поскольку желающих продвинуть свою продукцию очень много.

Ставки рекламы на Вайлдберриз ниже аукционной границы – это тарифы, установленные ниже планки с подсказками маркетплейса. При такой попытке со стороны селлера появляется предупреждение. Но это не исключает возможность выставления ставок меньших, чем рекомендованные. Главное, чтобы тариф соответствовал минимально допустимому знанию, составляющему примерно 150 руб.

Стоимость за 1 тыс. демонстраций выше по сравнению с конкурентами – не единственный критерий, влияющий на расположение товара в выдаче. Алгоритмами маркетплейса также учитывается период товарной доставки. Если ваша ставка более высокая в сравнении с другими селлерами, но получение потребителем продукции занимает много времени, карточка займет более низкую позицию в выдаче.

В выдаче по поисковым запросам учитывается еще и приоритетность товарной категории. К примеру, по запросу «Кисти» более высокую позицию займут «кисти косметические», позиция художественных кистей будет более низкой, даже если их доставка происходит быстрее.

Благодаря специальным сервисам селлеры получают сведения о реальных ставках и автоматически управляют продвижением на Вайлдберриз. Биддеры отслеживают предложения всех продавцов, участвующих в аукционе, автоматом поднимая тариф, чтобы карточка не утратила своих позиций. Такой подход способствует снижению рекламных затрат и повышает результативность продвижения. Ориентироваться на предлагаемые маркетплейсом расценки не желательно, поскольку они завышены. Не пренебрегайте отслеживанием подлинных ставок в целях бюджетной экономии, грамотного планирования расхода на рекламу, улучшения юнит-экономики, оптимизации ключевых слов. Пользуйтесь онлайн-сервисами, помогающими выводить продукцию на ведущие позиции и исключающими переплату.