Преимущества и недостатки реализации хендмейд изделий на Wildberries
Продажа хенд мейд на Вайлдберриз – это прекрасная возможность обзавестись новыми клиентами и сделать из простого хобби прибыльное дело. У такого способа получения дохода есть как положительные, так и отрицательные моменты.
Основные плюсы:
Минусы:
Завышенные комиссии онлайн-площадки. В ряде категорий комиссии, взимаемые маркетплейсом, составляют 23% - это примерно четверть от цены продукции.
Выбор товара для реализации
Начинающие селлеры, только выходящие на маркетплейс, часто задают вопрос: «Что можно сделать своими руками и продать на Вайлдберриз?».
Вариантов предостаточно, список состоит из:
Хотите знать - Как продавать свои изделия ручной работы на Вайлдберриз? Не стоит сразу запасать большие партии. Есть продукция, реализацию которой рекомендуется начинать с тестовой серии, насчитывающей от 15 до 20 экземпляров по каждой позиции. Это даст возможность проанализировать востребованность товара, получить первые отклики, разобраться с восприятием потребителей. В ходе реализации может оказаться, что какие-то позиции пользуются большим спросом, а какие-то меньшим. К примеру, в линейке может наблюдаться повышенный интерес к определенному аромату или оформлению. На этой позиции и нужно сконцентрироваться, расширяя ассортимент в данную сторону.
Определяемся с формой деятельности: выбираем между ИП и самозанятостью
Чтобы продавать товары ручной работы на Вайлдберриз, необходимо оформить самозанятость либо ИП. Вариант с юридическим лицом тоже подходит, но там слишком сложные формы отчетов для ФНС, поэтому его выбирают нечасто.
Самозанятым может стать человек, торгующий на маркетплейсе и не только изделиями хендмейд и получающий доход не более 2,4 млн. руб. в год.
Есть и другие условия:
При реализации товаров физическим лицам с самозанятых взимается налог в размере 4%, а при сбыте юридическим – на 2% больше. В сдаче отчетности в ФНС нет необходимости, достаточно выбивать чеки через приложение «Мой налог» после поступления оплаты.
У ИП в отличие от тех, кто выбрал форму самозанятости, есть право на привлечение наемных работников. Такой вариант актуален для тех, кто планирует расширение деятельности: увеличение производственных объемов, найм сотрудников. А также для тех, кто хочет заниматься реализацией продукции, нуждающейся в обязательной маркировке, получении сертификатов.
Выход с товаром handmade на маркетплейс
Хотите разобраться – Как продать на Вайлдберриз свой товар ручной работы? Если ранее вы заходили на маркетплейс только как клиент, советуем изучить бесплатные ролики для селлеров. Особенно информативен курс «Продажи на Вайлдберриз». Он позволит разобраться в основных принципах деятельности на онлайн-площадке.
Анализ рыночной ситуации, ниши и работы других продавцов
Наряду с другими торговыми площадками у Вайлдберриса имеется собственная аудитория, проявляющая интерес или его отсутствие к различным товарам.
Перед презентацией своих изделий в данной нише следует изучить спрос, сопоставить его с предложением на онлайн-площадке. Узнайте, продаются ли на Вайлдберриз товары, похожие на ваши. Какое количество карточек присутствует и насколько высок процент реализации? Проанализируйте ценовую политику. Чтобы не тратить время на ручной анализ, используйте автоматизированные сервисы аналитики, например, LikeStats. Даже усеченная статистика может стать прекрасной основой для первых выводов о положении дел на рынке.
Выбор статуса продавца
О статусе продавца уже было сказано выше. Плюс самозанятости заключается в отсутствии необходимости обязательной уплаты страховых взносов. Подобный вариант подходит тем, для кого изготовление handmade является не столько бизнесом, сколько хобби. Селлерам, не стремящимся к производству крупных товарных партий, работе «на поток». Если творческая деятельность постепенно превратилась в главный финансовый источник, есть планы, связанные с масштабированием, оформляйте ИП. У этого статуса более широкий перечень обязанностей, но и возможностей для заработка тоже больше. Индивидуальные предприниматели обязаны делать отчисления в страховой фонд. При этом у них есть возможность найма помощников, значительного расширения производства. Они обладают правом продажи продукции, маркируемой в «Честном знаке», сертификации и декларации своих товаров.
Выбор модели работы
На Wildberries есть 2 модели сотрудничества:
Первый вариант актуален для продавцов, производящих бюджетные изделия большими партиями на регулярной основе. Тем, кто работает по вдохновению и не стремится постоянно выпускать одинаковые товары, рекомендуется предпочесть FBS. Но при таком раскладе придется каждый день отслеживать заявки с маркетплейса, обеспечивать своевременную отправку посылок, поскольку не соблюдение сроков поставки чревато:
Учитывайте эти нюансы при принятии окончательного решения.
Формирование цены: определение себестоимости и конечной стоимости продукции
Всем, кто интересуется: Как продавать на Вайлдберрис товары ручной работы, стоит знать, что маркетплейс не предусматривает преференций для этой категории продавцов. Комиссию придется платить в том же размере, что и при реализации фабричной продукции – процент определяется конкретной категорией.
На этапе определения стоимости важно принимать во внимание затраты, связанные:
Для прибыльного бизнеса на Вайлдберриз требуется грамотный расчет себестоимости и итоговой цены продукции. Когда речь заходит про изделия хендмейд необходимо принимать во внимание как траты на сырье, так и время на производство, упаковку и доставку. В итоговой стоимости учитываются все взимаемые маркетплейсом комиссии, затраты на продвижение, если в ход пойдут платные методы.
Возьмем за пример расчет цены ароматической свечки.
При стоимости одного кг воска в 1 тыс. руб. и возможности изготовления из него 10 единиц. Для каждого изделия требуется фитиль за 5 руб. и контейнер за 50 руб. Еще 10 руб. уйдет на упаковку. Отдушка для каждой свечи обойдется в 50 руб.
Затраты на материалы будут такими: 100 + 5 + 50 + 10 + 50 = 215 руб.
Если продавец планирует получить 500 руб. за 1 час и может изготовить за этот временной отрезок 20 единиц. Цена времени, затраченного на одну свечку, составит 25 руб.
Себестоимость одной товарной единицы будет 250 руб. (215+25).
Важно определить минимальную стоимость сбыта, чтобы не работать в минус. К полученному значению себестоимости плюсуются выплачиваемые ВБ комиссии. В случае со свечами это 19,5% при реализации со склада маркетплейса. На цену хранения и транспортировки влияет месторасположение склада, куда будет поставляться продукция. Предположим, что это еще 120 руб. за хранение и транспортировку. Актуальные тарифы доступны для ознакомления в ЛК Вайлдберриз вкладка «Комиссии». Заодно загляните в раздел «Коэффициенты складов».
Если сложить все расходы, минимальная цена одной свечки составит 430 руб. (240+120+19,5%).
На этапе определения стоимости продукции помимо комиссий, взимаемых онлайн-площадкой и себестоимости следует принимать во внимание затраты на продвижение, возможные скидки в период распродаж, а также налоги. Если в планах значится участие в акциях, где будут скидки в размере 30%, увеличьте цену именно настолько. Иначе селлер может оказаться в ситуации, когда продукция реализуется по тарифу ниже себестоимости в период распродаж.
Регистрация на Wildberries
Как продавать товары ручной работы на Вайлдберриз? Начните с регистрации. Кликните кнопку «Продавать на ВБ», расположенной в верхней части сайте и действуйте согласно предложенной инструкции.
От селлеров требуется уплата регистрационного взноса, сумма которого составляет около 10 тыс. руб.
Оформление товарных карточек
Главный совет для всех, кто интересуется – как продавать товары ручной работы на Вайлдберриз – со всей ответственностью подходите к заполнению карточек. Это определяющий момент, влияющий на количество покупателей, которые увидят вашу продукцию и изъявят желание ее приобрести.
Визуальная составляющая
Под визуальной составляющей подразумеваются:
Люди, приобретающие товары онлайн, выбирают их глазами. В случае с хендмейд продукцией эстетика выходит на первый план. Чтобы ее подчеркнуть, используйте снимки хорошего качества. Снимите товар в разных ракурсах.
На отдельном слайде должен быть общий план, дополните его слайдами с крупным планом. Благодаря интерьерной и модельной видео съемке продукцию можно продемонстрировать в движении. Подчеркните основные достоинства товары при помощи инфографики.
Текстовая составляющая
Товарное описание включает три компонента:
В каждом из блоков должны присутствовать ключевые фразы, по которым потребители ищут товар. Насыщение карточки «ключами» улучшит ее ранжирование. Описание должно быть детальным, объяснять, из чего сделано изделие, чем оно уникально.
Продвижение товаров хендмейд на Вайлдберриз
Бесплатное продвижение хендмейд изделий на ВБ как раз заключается в сео оптимизации товарных карточек. К платному причисляют рекламу, которая бывает конверсионной и медийной. Первая ориентирована на быструю реализацию, вторую используют для подъема охватов, повышения узнаваемости марки.
Начинающим продавцам больше подходит конверсионная реклама.
Есть вариант с оплаты по фиксированному тарифу и онлайн-аукцион.
В первом случае нужно обратиться к менеджеру маркетплейса, но затраты будут немаленькими. Рекламу по фиксированному тарифу выбирают в основном крупные продавцы.
Чаще всего применяется аукционный формат: чем больше инвестиций за тысячу демонстраций предлагает селлер, тем выше его продукция в выдаче поисковика. Повышаются шансы на попадание товара в рекомендации.
Перед настройкой и запуском рекламы важно:
Самой конверсионной считается реклама в поиске, поскольку потребитель понимает, что ему нужно и формирует четкий запрос.
Какая документация потребуется для сбыта хендмейд изделий на WB
О необходимости оформления сертификатов и деклараций стоит задуматься всем, кто спрашивает: Как продавать хенд мейд на Вайлдберриз?
Если продукция значится в перечне Технического регламента Таможенного союза для ее реализации необходимы документы о соответствии либо декларирующие.
Этот список состоит из:
Если селлер будет продавать товары, не требующие обязательного наличия сертификатов, оформляется отказное письмо. Также возможно получение сертификата, подтверждающего соответствие продукции ГОСТ в добровольном порядке.
Право обязательного прохождения процедуры сертификации не распространяется на:
Еще один вариант для handmade-селлеров – реализация контента в разделе «Цифровые товары»
На ВБ возможна реализация не только вещей, но и собственных знаний. Можно, к примеру, разработать материалы по изготовлению текстильных игрушек, а потом выставить такой контент на продажу, поместив его в раздел цифровых товаров.
Маркировка «Честный знак»
Узнайте, есть ли необходимость в обязательной маркировке вашей продукции в системе «Честный знак». Перечень товаров, для которых это актуально, постепенно растет. С марта 2025 года данное требование коснется футболок.
Внимание! Учтите, что у самозанятых нет возможности регистрации в данной системе и сбыта маркированных изделий.
Проверку можно выполнить на портале «Честного знака». Достаточно ввести в предложенную форму ТН ВЭД продукции.
Wildberries открывает массу возможностей для тех, кто хочет торговать handmade изделиями. Через маркетплейс можно реализовывать даже собственные гайды. Для этого нужно иметь самозанятость либо ИП. Торговля возможна как со своего склада, так и со склада онлайн-площадки с использованием логистики ВБ. Для продажи некоторых видов продукции нужны разрешительные документы.