15%
из Краснодара
Снижаем цены на
по направлениям
Экономьте на доставке – увеличивайте прибыль!
Пока другие повышают ставки, мы делаем доставку доступнее!
5 750 ₽
5 300 ₽
6 300 ₽
5 300 ₽
6 500 ₽
5 800 ₽
6 670 ₽
5 900 ₽
Казань (WB и Ozon)
Рязань, Котовск, Тамбов, Липецк
Электросталь
Тула, Коледино

Самые продаваемые товары на маркетплейсах 2024 года

Конец года – время подводить итоги и задумываться о новых планах не только в личной жизни, но и в бизнесе. В этом обзоре мы расскажем о самых востребованных товарах на маркетплейсах 2024 года, чтобы вы могли построить стратегию продаж на будущее и подготовиться к изменениям.

Топ продажи товаров в 2024 году

В ТОП-10 лучших товаров для продажи на маркетплейсах 2024 года вошли бытовая техника и домашняя электроника, а также товары для умного дома: тренд на создание уюта и удобства все еще сохраняется после множества дней, проведенных на самоизоляции. Хорошо продавались и повседневные вещи: сезонная одежда и обувь, гигиенические и уходовые средства.


Конечно, статистика каждого маркетплейса различается, поэтому подробнее рассмотрим каждый из них.

Wildberries

  • Wildberries находится на первом месте по продажам женской одежды и обуви. И не удивительно, ведь эта площадка изначально позиционировала себя как магазин недорогих женских вещей разных брендов.
  • На втором месте находятся товары для дома, в которые в основном входят небольшие мелочи для уборки и декор для создания уюта.
  • Товары для красоты также занимают высокие позиции, опять-таки благодаря преобладанию женской аудитории.

Ozon

  • У Озон на первое место также вышла одежда, обувь и аксессуары, хотя их доля по сравнению с Wildberries гораздо меньше.
  • Второе место заняла электроника, в основном смартфоны, фитнес-браслеты и умные колонки.
  • Завершают топ товары для дома, к которым относятся подушки и одеяла, торшеры и кресла-мешки, столовые приборы и посуда для готовки.

Яндекс Маркет

  • У Яндекса на первом месте идут более крупные продажи: бытовая техники и электроника. Блендеры, планетарные миксеры, соковыжималки и хлебопечки в основном предпочитают покупать здесь.
  • На втором месте, как и в случае Wildberries, расположились товары для дома.
  • Третье же место занимает ниша строительства и ремонта, не слишком популярная у покупателей на других площадках.

Из этой разницы в списках мы можем увидеть, что тренды продаж на маркетплейсах 2024 года были различными для разных площадок. Это зависело от того, как сами маркетплейсы позиционировали себя, от привычек покупателей и рекламы. Соответственно, при выборе площадки для продажи сначала лучше определиться с категорией товара, чтобы выбрать наиболее подходящий вариант.

Самые продаваемые товары в 2024 году на маркетплейсах

Если составить общий список популярных товаров на маркетплейсах 2024 для продажи, то это будут:

  • Смарт-салфетки для уборки дома – самый продаваемый товар из ниши FMCG. Выбор связан с трендом на экологичность, так как такие салфетки не требуют использования чистящих средств.
  • Из одежды в продаже лидируют брюки палаццо. Легкость и удобство давно стали важным фактором при выборе одежды, так что широкие брюки не потеряли своей актуальности.
  • Пледы. После пандемии люди продолжают украшать свой дом, так как привыкли все больше времени проводить в нем.
  • Настольные игры. Причиной покупки настольных игр стал осознанный подход к жизни: люди стараются меньше смотреть телевизор и играть в игры на телефоне, а больше проводить время с семьей и друзьями, занимаясь чем-то вместе.
  • Набор для маникюра и педикюра. Мода на гель-лак и сложные дизайны начинает проходить и женщины делают естественный маникюр у себя дома, не тратя лишние деньги и время на поход в салон.
  • Подушка-антистресс. Не требует представления: незаменимая вещь для любого современного человека.
  • Органическая уходовая косметика. Забота о здоровье давно стала приоритетом не только у пожилых людей, но и у молодого поколения, поэтому они выбирают органическую косметику, не вызывающую аллергий и прочих неприятных последствий.

Что продавать в 2025 году

Сейчас любой предприниматель может продавать свой товары на маркетплейсах, и некоторые ниши уже переполнены. Начинающим предпринимателям, у которых еще нет опыта и больших денег на рекламу, мы можем посоветовать начать с менее конкурентных ниш, таких как сопутствующие товары: зарядные устройства для электроники, чистящие салфетки для мониторов и планшетов, чехлы и защитная экипировка.


Начинать с продажи одежды не рекомендуется, потому что она имеет большой процент возврата (так как может не подойти размер или фасон) и быстро портится от примерок.

Что учесть при выборе товаров для продажи

  • Прежде всего, можно проанализировать, что хорошо продавалось на маркетплейсах 2024 года, и строить планы на 2025 год в соответствие с этим анализом.
  • Далее необходимо проверить список запрещенных к продаже онлайн товаров, к которым, в первую очередь, относятся алкоголь и табачные изделия, требующие предъявления паспорта.
  • Обязательно нужно узнать об ограничениях самих маркетплейсов, которые могут не принимать на свои склады определенные вещи, например, крупногабаритные товары.
  • Лучше заранее рассчитать прибыль, которую вы должны получить, проверить сезонность товаров, учесть все затраты, чтобы они точно окупились и вы не ушли в минус.

Где узнать о популярных товарах для продажи на маркетплейсах

Чтобы узнать, какие товары продаются больше всего, используйте специальные сервисы для аналитики. Перечислим некоторые из них:

  • Moneyplace. У него удобный интерфейс и он подходит для анализа любой платформы. Единственный минус – это медленная скорость работы.
  • Sellmonitor. Его минималистичный интерфейс очень удобен для работы, но функционала иногда не хватает. Зато обработка данных происходит очень быстро, и есть широкий раздел для SEO.
  • Shopstat. Это единственный бесплатный сервис из трех. Точность его меньше, чем у предыдущих платформ, а функциональность ограничена. Тем не менее он может показать общую картину.

Несмотря на все вышеперечисленное, при решении о создании своего магазина на маркетплейсе, нужно опираться не только на популярность товаров, но и на проработку стратегии продаж, создание рекламы и грамотную работу с клиентами и обработку обратной связи от них. В совокупности эти методы помогут получать высокую прибыль и конкурировать с другими продавцами.

Остались вопросы?
Вы всегда можете перезвонить нам по телефону