Как распределение продукции по региональным складам может повлиять на продажи

Любой маркетплейс имеет собственные склады, каждый из которых работает в определенной зоне. Есть центральные, с которых осуществляется доставка по всей России и, в некоторых случаях, за рубеж. А есть региональные, у которых могут быть разные зоны покрытия. От того, с какого склада вы будете торговать, зависит скорость доставки конечному покупателю. И не только.


География складов Wildberries обширна, что позволяет легко выбрать подходящий склад в любом регионе и наладить бесперебойные поставки. Однако ранжирование складов Вайлдберриз имеет свои правила. Если спланировать все правильно, можно существенно увеличить продажи и расширить зону влияния. В противном случае можно увеличить только собственные расходы. Рассказываем, как понять, какой склад Вайлдберриз лучше, как сделать правильный выбор и зачем вообще выходить на регионы.

От чего зависит приоритетность складов Вайлдберриз

Выбор склада продавцом оказывает влияние на такие факторы как:


  • Ранжирование карточек товара. В приоритете продукция, которая доберется до покупателя быстрее, поэтому в первую очередь показываются товары на ближайших складах.
  • Уровень продаж. Если товар едет долго, покупатель просто не захочет его приобретать, поищет другие варианты, пусть даже и не на этом маркетплейсе.
  • Результаты продвижения. Даже при покупке рекламы алгоритмы ВБ учитывают скорость доставки, и конкуренты, которые вышли на региональные склады, покажутся выше вас при равных вложениях.

Кроме того, в некоторых категориях скорость доставки имеет определяющее значение. Можно подождать одежду и обувь, но предметы личной гигиены, как правило, требуются срочно. То же можно сказать о продуктах питания и некоторых других категориях, в том числе — сувенирной продукции, так как подарки выбирают к определенной дате, и не всегда сильно заранее.


Алгоритмы ВБ делают упор на скорость доставки при ранжировании. Это означает, что даже если у конкурента плохо заполнена карточка товара, но его продукция есть на складе в определенном регионе, он покажется выше вас, если вашей продукции в регионе нет. Именно поэтому крайне важно продумывать распределение по складам Вайлдберриз так, чтобы закрывать покупательский спрос и при этом не допускать как превышения сроков хранения, так и полного отсутствия товара на складе.

Как выбрать приоритетные склады Вайлдберриз по зоне покрытия

Чтобы посмотреть, куда вы можете доставить товары, необходимо воспользоваться функционалом личного кабинета селлера. В специальном разделе отображается актуальная карта складов. Там же можно посмотреть режим работы, загруженность, платная ли приемка.


Кроме того, карта показывает:

  • как быстро доставят товар покупателю;
  • есть ли ограничения по габаритам и характеристикам груза;
  • где находится въезд на склад.

Информация обновляется каждые 72 часа. Это связано с тем, что региональные склады Вайлдберриз могут закрыться, а центральные часто сильно загружены, и условия приемки могут измениться в любой момент.


Как понять, как распределить товар по складам Вайлдберриз:

  • Если вы поставляете товар на центральные склады, его увидят покупатели по всей России, даже если сроки доставки окажутся большими. Если конкурентов в нише мало, товар уникальный, и ваше предложение покажется на первой странице поиска, имеет смысл отгружаться на центральные склады.
  • Если товар будет представлен только на региональном складе, его увидят покупатели только из этого региона, зато спрос на эту позицию будет намного выше за счет быстрой доставки.

Зачастую предпочтительным кажется первый вариант, однако на деле он работает в небольшом количестве ниш, так как в большинстве случаев конкуренция на ВБ очень высокая. Поэтому оптимально отгружаться и на центральный склад, и на региональные, где регистрируется повышенный спрос на товарную категорию.


Какие склады Вайлдберриз продают на всю Россию:

  • Электросталь;
  • Подольск;
  • Коледино;
  • Домодедово;
  • Казань.

Отсюда продукцию доставляют по всей стране, а также за рубеж. Кроме того, распределить товары можно в такие города как Санкт-Петербург и Краснодар, Екатеринбург, Новосибирск, Хабаровск, Краснодар. На складах, расположенных в этих зонах, разный уровень покрытия, но зато на них меньше комиссии за приемку и хранение. Кроме того, проще проработать логистику, чем доставлять точечно на локальные склады, которые могут закрыться.

На что обратить внимание при выборе склада

От того, какой склад вы выберите для поставок, напрямую зависят ваши продажи. Поэтому важно предварительно проводить подробную аналитику.


Что важно учесть:

  • Спрос и активность конкурентов. Необходимо выбрать склад таким образом, чтобы товары действительно продавались, а конкурентов на нем при этом было меньше, чем на других складах.
  • Специфика товара. Некоторые товарные категории хорошо подходят для выхода в регионы, однако важно предварительно проанализировать ЦА, чтобы выяснить, какие модификации товара покупатели ждут и как составить УТП так, чтобы сразу получить продажи.
  • Требования к оформлению поставки. У каждого склада свои правила приемки. Это не очень удобно, если вы планируете поставлять продукцию на разные склады, придется всякий раз проверять требования и сверять, правильно ли все оформлено. Однако выгода от такого решения чаще всего этого стоит.

Рассмотрим подробнее, как правильно выбирать склад:

  • Если у вас уже были поставки, вы можете посмотреть географию спроса на свою товарную категорию в личном кабинете селлера на ВБ. Также можно подключить сторонние сервисы, которые автоматически формируют отчет по уровню спроса на ваш товар в разных регионах. Если торгуете сезонной продукцией, надо смотреть показатели в соответствующий период. Если нет — достаточно отсмотреть спрос за последние 90 дней.
  • В ходе конкурентного анализа имеет смысл просмотреть склады, куда конкуренты отгружают товар, а также в каком количестве. Эти данные также доступны в личном кабинете селлера на ВБ, однако не во всех тарифах.
  • Правила маркетплейса также не стоит сбрасывать со счетов: некоторые типы товаров запрещено поставлять на региональные склады, только на конкретные адреса разрешенных складов.
  • Если вы только начинаете свой путь в качестве селлера, не стоит выбирать сразу несколько региональных складов, достаточно начать с одного. Другая ситуация, если у вас много товара, на который есть стабильный спрос: в таком случае его выгоднее равномерно распределить по регионам.

Универсальных рекомендаций для каждого селлера по выбору подходящего склада нет. В каждом случае необходимо внимательно анализировать множество показателей и составлять собственный план развития.

Подведем итоги

ВБ обладает обширной сетью складов по всей России. Центральные позволяют отправлять товар по РФ и за рубеж, региональные осуществляют доставку только в пределах конкретной зоны покрытия. Однако на центральные склады осуществляется больше всего поставок, и конкуренция за показы и продажи самая высокая. В то же время, в регионах есть повышенный спрос на отдельные категории продукции, и важно вовремя выяснить, где этот спрос не покрывается продукцией конкурентов, предложив свой товар.


Чтобы все учесть и не оказаться в трудной ситуации, рекомендуется обращаться за помощью к специалистам. Так, некоторые фулфилмент-операторы берут на себя организацию поставок на разные региональные склады с учетом актуальных требований. Кроме того, можно организовать поставки своими силами, заключив договор с надежной логистической компанией. Главное не забывать собирать данные по результатам региональных продаж и вовремя вносить корректировки в стратегию.

Остались вопросы?
Вы всегда можете перезвонить нам по телефону