Любой маркетплейс имеет собственные склады, каждый из которых работает в определенной зоне. Есть центральные, с которых осуществляется доставка по всей России и, в некоторых случаях, за рубеж. А есть региональные, у которых могут быть разные зоны покрытия. От того, с какого склада вы будете торговать, зависит скорость доставки конечному покупателю. И не только.
География складов Wildberries обширна, что позволяет легко выбрать подходящий склад в любом регионе и наладить бесперебойные поставки. Однако ранжирование складов Вайлдберриз имеет свои правила. Если спланировать все правильно, можно существенно увеличить продажи и расширить зону влияния. В противном случае можно увеличить только собственные расходы. Рассказываем, как понять, какой склад Вайлдберриз лучше, как сделать правильный выбор и зачем вообще выходить на регионы.
От чего зависит приоритетность складов Вайлдберриз
Выбор склада продавцом оказывает влияние на такие факторы как:
Кроме того, в некоторых категориях скорость доставки имеет определяющее значение. Можно подождать одежду и обувь, но предметы личной гигиены, как правило, требуются срочно. То же можно сказать о продуктах питания и некоторых других категориях, в том числе — сувенирной продукции, так как подарки выбирают к определенной дате, и не всегда сильно заранее.
Алгоритмы ВБ делают упор на скорость доставки при ранжировании. Это означает, что даже если у конкурента плохо заполнена карточка товара, но его продукция есть на складе в определенном регионе, он покажется выше вас, если вашей продукции в регионе нет. Именно поэтому крайне важно продумывать распределение по складам Вайлдберриз так, чтобы закрывать покупательский спрос и при этом не допускать как превышения сроков хранения, так и полного отсутствия товара на складе.
Как выбрать приоритетные склады Вайлдберриз по зоне покрытия
Чтобы посмотреть, куда вы можете доставить товары, необходимо воспользоваться функционалом личного кабинета селлера. В специальном разделе отображается актуальная карта складов. Там же можно посмотреть режим работы, загруженность, платная ли приемка.
Кроме того, карта показывает:
Информация обновляется каждые 72 часа. Это связано с тем, что региональные склады Вайлдберриз могут закрыться, а центральные часто сильно загружены, и условия приемки могут измениться в любой момент.
Как понять, как распределить товар по складам Вайлдберриз:
Зачастую предпочтительным кажется первый вариант, однако на деле он работает в небольшом количестве ниш, так как в большинстве случаев конкуренция на ВБ очень высокая. Поэтому оптимально отгружаться и на центральный склад, и на региональные, где регистрируется повышенный спрос на товарную категорию.
Какие склады Вайлдберриз продают на всю Россию:
Отсюда продукцию доставляют по всей стране, а также за рубеж. Кроме того, распределить товары можно в такие города как Санкт-Петербург и Краснодар, Екатеринбург, Новосибирск, Хабаровск, Краснодар. На складах, расположенных в этих зонах, разный уровень покрытия, но зато на них меньше комиссии за приемку и хранение. Кроме того, проще проработать логистику, чем доставлять точечно на локальные склады, которые могут закрыться.
На что обратить внимание при выборе склада
От того, какой склад вы выберите для поставок, напрямую зависят ваши продажи. Поэтому важно предварительно проводить подробную аналитику.
Что важно учесть:
Рассмотрим подробнее, как правильно выбирать склад:
Универсальных рекомендаций для каждого селлера по выбору подходящего склада нет. В каждом случае необходимо внимательно анализировать множество показателей и составлять собственный план развития.
Подведем итоги
ВБ обладает обширной сетью складов по всей России. Центральные позволяют отправлять товар по РФ и за рубеж, региональные осуществляют доставку только в пределах конкретной зоны покрытия. Однако на центральные склады осуществляется больше всего поставок, и конкуренция за показы и продажи самая высокая. В то же время, в регионах есть повышенный спрос на отдельные категории продукции, и важно вовремя выяснить, где этот спрос не покрывается продукцией конкурентов, предложив свой товар.
Чтобы все учесть и не оказаться в трудной ситуации, рекомендуется обращаться за помощью к специалистам. Так, некоторые фулфилмент-операторы берут на себя организацию поставок на разные региональные склады с учетом актуальных требований. Кроме того, можно организовать поставки своими силами, заключив договор с надежной логистической компанией. Главное не забывать собирать данные по результатам региональных продаж и вовремя вносить корректировки в стратегию.