Продажи на маркетплейсах — очень популярная и перспективная ниша. Сегодня многие продавцы делают выбор в пользу онлайн-витрин, закрывая традиционные торговые точки. Владельцы интернет-магазинов также предпочитают подключать маркетплейсы для расширения аудитории. Однако чтобы продавать на любой площадке, нужно сначала закупить товар, а на это средства есть далеко не у всех. Отсюда возникает вопрос, как заработать на маркетплейсах без вложений с нуля самостоятельно и возможно ли это вообще.
Технически заработок на продажах без вложений возможен, но не в традиционной системе, когда происходит регистрация в качестве селлера, загружаются карточки товара, закупается и размещается на складе партия и так далее. В материале собрали все способы, как зарабатывают на маркетплейсах без вложений в 2024 году.
Базовые варианты, как зарабатывать на маркетплейсе с минимальными вложениями
Сначала рассмотрим, какие основные варианты есть у тех, кто хочет выйти на маркетплейс без затрат на производство и существенные закупки.
Зарабатывать без вложений и контактов с продавцами могут владельцы торговых знаков, которым просто приходят начисления за его использование, но это тоже не для новичков. Неужели других вариантов нет? На самом деле способы, как заработать на маркетплейсах без вложений, существуют, но практически все они — не про товар.
Как зарабатывать на маркетплейсах без своего товара
Есть другие способы заработать на маркетплейсе без финансовых вложений. Среди них легко можно найти оптимальный вариант, который подходит именно вам. Однако «без вложений» — не значит «легко и просто». Чтобы получить прибыль, необходимо детально продумывать каждый шаг, работать над репутацией и усердно трудиться.
Услуги для селлеров на маркетплейсах
Один из самых популярных вариантов, как работать на маркетплейсах без вложений — предлагать свои услуги другим продавцам.
Что это может быть:
Кроме того, вы можете настраивать рекламу внутри маркетплейса и на сторонних сервисах, однако для этого придется пройти обучение, чаще всего — платное, поэтому назвать настройку рекламы работой совсем без вложений не получится.
Дропшиппинг
Не все производители имеют выходы на разные рынки. У некоторых наблюдаются серьезные проблемы с каналами сбыта. В таком случае подключается посредник, который размещает товар на собственной витрине и получает определенный процент с продажи каждого. При этом он не закупает товар, за доставку отвечает производитель. Вкладываться в покупку не надо.
Если вас волнует, как заработать без вложений, маркетплейс необходимо выбирать таким образом, чтобы не пришлось платить за регистрацию. Вайлдберриз в таком случае не подходит, так как регистрация на нем платная. То же касается и некоторых нишевых площадок, где дополнительно требуется какой-никакой опыт и репутация продавца.
Дропшиппингом можно заниматься на таких площадках как Озон, Яндекс Маркет, Алиэкспресс. Мегамаркет для этого подходит хуже, так как комфортнее всего на нем себя чувствуют владельцы оффлайн-точек.
Чтобы обойтись совсем без вложений, важно предусмотреть и штрафы. В случае с дропшиппингом это в основном касается качества продукции и соблюдения сроков доставки, на что вы никак не можете повлиять. Поэтому выбирать производителя необходимо тщательно.
Подведем итоги
Заработать на маркетплейсе совсем без вложений не очень просто. Даже при системе, когда вы просто демонстрируете товары производителя в своем магазине, а доставку он осуществляет сам, необходимо потратиться на раскрутку, ведь никто не станет заказывать в подозрительном магазине, где нет отзывов и не ясно, откуда вообще идет товар.
Маркетплейсы могут принести хорошую прибыль, но для этого в любом случае надо постараться. Либо пройти обучение, чтобы представлять ценность в качестве консультанта или помощника, либо вложиться в продвижение магазина, чтобы товары производителя быстро привлекли внимание. Либо все же пойти традиционной дорогой и закупить товар, чтобы затем выгодно его перепродать.
Минимизировать затраты можно, детально просчитав юнит-экономику и отследив все пункты расходов. На старте лучше всего торговать по системе FBO или заключать договор с надежным фулфилмент-оператором, сотрудники которого могут предоставить комплекс дополнительных услуг по доступной стоимости.