Калькулятор для селлеров

Перед запуском товара на маркетплейсе важно понимать не только цену продажи, но и реальную чистую прибыль. На итоговую экономику влияют комиссия площадки, логистика, хранение, эквайринг, налоги, себестоимость, реклама, возвраты, упаковка, маркировка и расходы на поставку.

Калькулятор для селлеров помогает заранее оценить юнит-экономику товара, сравнить разные сценарии продаж и понять, по какой цене товар действительно будет приносить прибыль.

Если после расчета вам нужна надежная доставка на склады маркетплейсов, упаковка, маркировка, хранение и сопровождение поставки, команда Veroliki поможет закрыть логистику под ключ.

Что такое калькулятор для селлеров

Калькулятор для селлеров — это инструмент для предварительного расчета прибыли и расходов при продаже товаров на маркетплейсах. Он помогает понять, сколько продавец реально зарабатывает с одной продажи после вычета комиссии площадки, логистики, налогов, рекламы и других затрат.

С помощью калькулятора можно:

оценить рентабельность товара до закупки;
рассчитать чистую прибыль с одной продажи;
определить минимальную цену, при которой товар не уходит в минус;
сравнить разные маркетплейсы и схемы работы;
учесть комиссию, логистику, хранение, рекламу и налоги;
проверить, как меняется прибыль при изменении цены или себестоимости;
заранее спланировать поставку и не потерять маржу на логистике.

Какие расходы должен учитывать селлер

Чтобы расчет был полезным, важно учитывать не только закупочную цену товара. В реальной работе прибыль селлера зависит от всей цепочки расходов: от производства или закупки до доставки товара покупателю и возможного возврата.

Основные расходы селлера:

Комиссия маркетплейса

Зависит от площадки, категории товара, схемы продаж и действующих тарифов.
Логистика маркетплейса

Включает доставку товара до покупателя, обработку заказа, перемещения между складами и обратную логистику при возвратах.
Хранение

Актуально для товаров, которые размещаются на складах маркетплейса. Чем ниже оборачиваемость и больше объем товара, тем выше риск дополнительных расходов.
Себестоимость товара

Закупка, производство, упаковочные материалы, маркировка, вложения и другие расходы на единицу товара.
Налоги

Зависят от системы налогообложения продавца и должны учитываться в итоговой прибыли.
Реклама и продвижение

Внутренняя реклама, участие в акциях, скидки, внешнее продвижение и расходы на привлечение трафика.
Возвраты, невыкупы и брак

Эти расходы часто недооценивают, хотя именно они могут заметно снизить маржу.
Подготовка поставки

Упаковка, маркировка, сортировка, сборка партии, доставка до склада Wildberries и сопровождение приемки.
Подготовка поставки

Упаковка, маркировка, сортировка, сборка партии, хранение, доставка до склада маркетплейса и сопровождение приемки.

Какие данные нужны для расчета

Чтобы получить корректный результат, селлеру нужно подготовить основные параметры товара, продаж и логистики.

Обычно для расчета нужны:

маркетплейс, на котором планируется продажа;
категория товара;
цена продажи;
себестоимость товара;
вес и габариты в упаковке;
схема работы: FBO, FBS, FBW, DBS или другая;
расходы на упаковку и маркировку;
стоимость доставки до склада или пункта приема;
налоговая ставка;
рекламные расходы;
процент выкупа и возвратов;
планируемая оборачиваемость;
дополнительные расходы на хранение, фулфилмент и обработку партии.

Чем точнее исходные данные, тем ближе расчет к реальной экономике. Если часть расходов неизвестна, лучше закладывать запас, чтобы не получить прибыль «на бумаге» и убыток в фактических отчетах.

Что такое юнит-экономика селлера

Юнит-экономика — это расчет прибыли с одной единицы товара. Для селлера это один из главных показателей, потому что он показывает не общую выручку, а реальный финансовый результат после всех удержаний и затрат.

Простой расчет «цена продажи минус закупка» не отражает реальную прибыль. Между продажей и доходом продавца есть комиссия маркетплейса, логистика, хранение, налоги, реклама, упаковка, возвраты и другие расходы.

Юнит-экономика помогает понять:

сколько селлер зарабатывает с одной продажи;
какая маржа остается после всех расходов;
при какой цене товар выходит в ноль;
насколько товар устойчив к скидкам, акциям и росту рекламы;
стоит ли закупать партию или лучше отказаться от товара;
какой маркетплейс и схема продаж выгоднее для конкретного товара.

Как пользоваться калькулятором для селлеров

Шаг 1. Выберите маркетплейс или сценарий расчета

Укажите площадку, для которой хотите рассчитать экономику товара. У разных маркетплейсов отличаются комиссии, логистика, хранение и схемы продаж.

Шаг 2. Внесите цену продажи и себестоимость

Цена показывает потенциальную выручку, а себестоимость — базовые затраты на товар. В себестоимость лучше сразу включать закупку, упаковку, маркировку и доставку до этапа поставки.

Шаг 3. Укажите категорию, вес и габариты

Категория влияет на комиссию, а вес и габариты — на логистику и хранение. Ошибки в размерах могут заметно изменить итоговый расчет.

Шаг 4. Добавьте рекламу, налоги и возвраты

Без этих параметров расчет будет неполным. Особенно важно учитывать ДРР, процент выкупа, возможные возвраты и налоговую нагрузку.

Шаг 5. Сравните разные варианты цены

Проверьте, как меняется прибыль при скидке, участии в акции, повышении рекламы или увеличении себестоимости.

Шаг 6. Оцените итоговую прибыль и маржу

Смотрите не только на выручку, но и на чистую прибыль, маржинальность, ROI и точку безубыточности. Если запас прибыли слишком маленький, товар может стать убыточным при любом изменении условий.

Какие показатели важно смотреть после расчета

После заполнения калькулятора важно оценивать не один итоговый показатель, а всю картину по товару.

Чистая прибыль

Показывает, сколько остается после вычета всех расходов.
Маржинальность

Помогает понять, какая доля от цены продажи действительно остается селлеру.
ROI

Показывает окупаемость вложений в товар. Этот показатель особенно важен при планировании закупки партии.
Точка безубыточности

Минимальная цена или минимальный объем продаж, при которых товар не приносит убыток.
Доля логистики в цене товара

Если логистика занимает слишком большую часть цены, товар может быть невыгоден даже при хорошей наценке.
Допустимая скидка

Помогает понять, можно ли участвовать в акциях маркетплейса без потери прибыли.
Запас прочности

Показывает, выдержит ли товар рост комиссии, рекламы, возвратов или расходов на поставку.

Почему товар может продаваться в минус

Многие селлеры видят продажи, оборот и заказы, но не всегда понимают реальную прибыль. Товар может активно продаваться, попадать в акции и приносить выручку, но при этом работать в минус.

Чаще всего прибыль исчезает из-за:

слишком низкой цены после скидок и акций;
высокой комиссии маркетплейса;
неучтенной логистики;
расходов на хранение;
высокого процента возвратов и невыкупов;
заниженной себестоимости;
роста рекламных расходов;
ошибок в габаритах и упаковке;
дополнительных затрат на подготовку поставки;
штрафов, платной приемки или переупаковки.

Поэтому расчет нужно делать не только перед стартом продаж, но и перед каждой новой поставкой, закупкой или участием в акции.

Когда селлеру особенно нужен калькулятор

Калькулятор полезен не только новичкам, которые впервые выходят на маркетплейсы. Он нужен каждый раз, когда меняются цена, тарифы, себестоимость, логистика или стратегия продвижения.

Перед закупкой товара

Чтобы понять, стоит ли вообще вкладываться в партию.
Перед выходом на новый маркетплейс

Чтобы сравнить расходы и прибыльность на разных площадках.
Перед участием в акции

Чтобы проверить, не приведет ли скидка к продаже в минус.
Перед увеличением рекламного бюджета

Чтобы оценить, выдержит ли товар рост ДРР.
Перед поставкой на склад

Чтобы понять, сколько товара везти и какие расходы заложить.
При падении прибыли

Чтобы найти, какая статья расходов начала съедать маржу.

Как сравнивать маркетплейсы по расчету

Универсального ответа, где продавать выгоднее, нет. Один и тот же товар может быть прибыльным на одной площадке и убыточным на другой из-за разницы в комиссии, логистике, хранении, рекламе и поведении покупателей.

При сравнении маркетплейсов важно учитывать:

комиссию по категории;
стоимость логистики;
расходы на хранение;
требования к упаковке и маркировке;
схемы работы и поставок;
средний процент выкупа;
стоимость продвижения;
частоту акций и скидок;
скорость оборачиваемости товара;
расходы на доставку до склада или пункта приема.

Правильный подход — считать экономику не «в среднем по маркетплейсу», а по конкретному товару, категории, схеме продаж и партии.

Как Veroliki помогает селлерам снизить расходы на поставки

После расчета экономики важно не потерять прибыль на этапе логистики. Даже хороший товар с нормальной маржой может стать менее выгодным, если поставка организована с ошибками: партия задержалась, товар неправильно упакован, маркировка нанесена некорректно, приемка прошла с проблемами или появились дополнительные расходы.

Veroliki помогает селлерам организовать поставки на маркетплейсы более предсказуемо и выгодно:

доставка на склады маркетплейсов;
упаковка и маркировка товаров;
приемка и подготовка партий;
сортировка и проверка товара;
бесплатное хранение до 6 дней;
сопровождение поставок;
помощь при проблемах с приемкой;
личный кабинет для контроля отгрузок.

Если вы уже посчитали экономику товара и хотите не потерять прибыль на логистике, Veroliki поможет взять подготовку и доставку поставки на себя.

Оставить заявку на расчет поставки

Получить консультацию по логистике для селлеров

Компания Veroliki

Логистическая компания VEROLIKI основана в 2021 г.

На сегодня 95% нашего дохода составляют постоянные клиенты, что является ярким подтверждением того, что они ценят нашу надежность, профессионализм и гибкий подход к решению логистических задач.

Наша миссия — предоставить высококачественные услуги доставки, которые помогут Вам развивать свой бизнес и достигать успеха. Мы готовы взять на себя ответственность за безопасную, своевременную и эффективную доставку.

Подробнее

Адреса наших складов

Москва
Подольск
Краснодар
Ростов-на Дону
Волгоград
Воронеж
Санкт-Петербург 
Нижний Новгород 
Казань
Екатеринбург