Топовые форматы рекламы на макретплейсах: Как выделится среди конкурентов?

Просто разместить продукцию на маркетплейсе мало, важно позаботиться о ее грамотном продвижении. Задействовать для этого внутренние инструменты онлайн-площадок. Расскажем, какие существуют виды рекламы на маркетплейсах и чем они отличаются.

Современные виды рекламы на Ozon помогают продвигать продукцию, вызывать интерес покупателей. Нужно лишь выбрать самый результативный инструмент, активно пользоваться не требующих вложений методиками продвижения.

Реклама внутри площадки способствует повышению узнаваемости бренда и увеличению сбыта. Интерес потребителей к товарам можно подогревать при помощи скидок и выгодных предложений. Пользователь видит привлекательно оформленный баннер и у него сразу появляется желание совершить приобретение.

Ссылки, размещенные в поисковиках и социальных сетях, приводят клиентов на сам маркетплейс, но в этом случае требуется дополнительный шаг.

На Озоне и Вайлдберриз присутствует аудитория, уже проявляющая готовность к приобретению. Потенциальные потребители изучают ассортимент онлайн-площадки, поэтому возможность размещения рекламы собственной продукции не стоит упускать.

Публикация рекламы на онлайн-площадке способствует увеличению вероятности спонтанных приобретений. Подобные импульсивные поступки люди совершают стремительно и без раздумий. Количество действий для перемещения товара в корзину желательно свести к минимуму.

Публикация рекламных посланий на маркетплейсах имеет массу плюсов, к ним причисляют:

1. Подготовленную, заинтересованную в заказах аудиторию. Пользователи Озон, Вайлдберриз уже предрасположены к приобретениям, за счет чего увеличивается конверсия рекламы.
2. Импульсивную составляющую. Продуманный и удобный в использовании интерфейс, оперативное оформление заказа ускоряет процесс совершения покупок.
3. Кратчайший маршрут к приобретению. Просмотр рекламы влечет за собой оформление заказа, что сильно уменьшает риск отказа от приобретения.
4. Выверенный таргетинг: возможность настройки демонстрации рекламных посланий определенной аудитории на базе ее поисковых запросов и истории приобретений.

Виды рекламы на ВБ работают несколько по-разному. Рассмотрим каждый из форматов с акцентом на их особенностях.

Премиум-форматы

Премиальные форматы эффективно продвигают продукцию, но требуют значительных финансовых вложений.

Рекламные баннеры на главной странице

Это самая дорогостоящая и результативная методика продвижения. Плата взимается как за само продвижение, так и за место. По аналогии с наружной рекламой.

Маркетплейс оставляет определенное количество мест под персональные нужды. На основной странице публикуются плакаты, уведомляющие о распродажах, выгодных ценовых предложениях. Остальная доля приходится на лидеров рекламного рынка.

Страницы бренда

У крупных селлеров есть возможность применения платных методик продвижения. Каждый плакат ведет не к определенной товарной позиции, а к подборке либо общей каталожной странице, где видна вся представленная в наличии продукция.

К примеру, у «Гарньер» плакат ведет на страницу, где можно приобрести средства для защиты от солнца. Это требует немалых инвестиций, так как к цене публикации добавляется еще и разработка оформления, а также верстка.

Формирование страницы бренда способствует:

1. Презентации полноценного товарного ассортимента.
2. Созданию эксклюзивного оформления, демонстрирующего идентичность марки.
3. Рассказу истории марки, выделению ее достоинств.

Для продуктивной деятельности подобного формата нужны серьезные вложения в разработку страницы наряду с поддержкой.

Премиальные рекламные форматы и, в частности, брендовые страницы выбирают марки, заинтересованные в создании индивидуального раздела в большом пространстве на Озон или Вайлдберриз.

Скромный бюджет не повод отказываться от продвижения, есть и другие рекламные инструменты на маркетплейсах, которыми стоит пользоваться.

Реклама в карточках конкурентов

Один из наиболее результативных вариантов, если у вашей продукции имеются особые достоинства. Карточка будет демонстрироваться человеку, пребывающему в поиске чего-то похожего.

Акцентировав на себе внимание такого покупателя можно опередить других селлеров. На этом этапе нужно активно использовать инфографику, прочие способы выделения продукции на фоне других позиций.

Оригинально оформленные товарные карточки способствуют росту продаж.

Реклама в товарных категориях

Рассказывая о том, какие виды рекламы есть на Вб, скажем, что это в первую очередь рекламные послания, интегрированные в карточки. Под ней подразумеваются модули с рекомендациями в определенных каталожных разделах. Категория «для женщин» состоит из рекламы платьев известного бренда. Часто тут можно увидеть рекламные послания от всемирно известной марки «Адидас». Если сравнивать с главной страницей, то здесь целевая аудитория уже, а шансы на приобретение выше.

На результативность влияет:

• качество дизайна товарных карточек;
• уровень ценовой конкурентоспособности;
• релевантность предложений.

За счет размещения товаров в определенных каталожных разделах реально добиться точного попадания в покупателей, заинтересованных в приобретении конкретного товара.

Другое преимущество заключается в обеспечении стабильного потока заинтересованных клиентов.

Третье – в возможности тестов разных категорий.

Показы рекламы в категориях прекрасно подходят селлерам, располагающим средствами и желающими сузить круг тех, кто точно купит определенный товар.

Подходящий вариант для тех, кто стремится к обходу алгоритмов выдачи онлайн-площадки, хочет сразу попасть на основную страницу. Почти по любому из запросов реально отыскать несколько рекламных мест с характерной пометкой на снимке.

К поисковому продвижению нередко прибегают селлеры, стремящиеся снизить расходы на SEO-оптимизацию карточки.

Если нужно обеспечить хороший сбыт, следует настроить поисковую рекламу и продвижение через карточки, учесть опыт других продавцов. Эти разновидности рекламы не требуют крупных инвестиций, но являются довольно результативными, хорошо подходят продавцам, которые только выходят на маркетплейс. Продукция стремительно попадает в топ поисковиков. Среди основных плюсов можно выделить:

1. Моментальный результат в сравнении с сео.
2. Точную настройку по ключевых фразам.
3. Мониторинг трат и результативности.

Перечисляя основные виды рекламы на Озон назовем медийную и товарную. В первом случае речь идет о продвижении через страницы категорий, поисковиков и товарные карточки. Вторая разновидность – это баннеры, а также так называемая брендовая полка.

Товарная реклама

Тут имеется три варианта:

• продвижение через товарную карточку конкурента;
• запуск рекламы в категории и поисковике;
• побуждение потребителей к написанию отзывов.

Третий вариант актуален даже для продавцов со скромным бюджетом на продвижение, оказывает влияние на выдачу поиска на онлайн-площадке.

Чтобы потребители активнее публиковали отзывы, рекомендовано подключение программы «отзывы за баллы». При использовании данной стратегии продвижения сервисом взимается комиссия в размере 10% от суммы полученных за отзыв потребителем баллов. Это один из наиболее бюджетных инструментов рекламы, повышающий рейтинг и сбыт.

Продукция через поисковик и товарные карточки продвигается по тому же принципу, что и на Wildberries.

Продвижение в поиске и категориях

Нюансы такого продвижения заключается:

• в более гибких таргетинговых настройках;
• автоматическом изменении ставок;
• подробной отчетности по результативности.

Программа “Отзывы за баллы”

Изучая разные виды рекламы на Ozon, обратите внимание на эту программу. Она помогает повышать товарный рейтинг.

Потребителям начисляются баллы за оставленные оценки, публикацию своего мнения.

Селлер платит скромную комиссию.

Количество отзывов увеличивается естественным путем.

Медийная реклама

Продавцы с большим оборотом активно пользуются внутренними маркетинговыми инструментами для увеличения продаж. Запускают баннеры, как на главной стране, так и в разделе с доставленными товарами. Плата взимается за каждую 1 тыс. демонстраций плакатов. Принимая во внимание уровень посещаемости подобных страниц, плата за узнаваемость будет внушительной.

Каждый продавец стремится отыскать максимально выгодный для себя рекламный формат. Тут все зависит от характеристик и особенностей конкретной продукции, а также поставленной цели. Эксперты рекомендуют задействовать различные каналы для трафика. Наиболее бюджетный способ поднятия товарного рейтинга, занятия высоких позиций в поиске заключается в увеличении количества отзывов.

Премиальные форматы

К премиальной относят рекламу в виде баннеров, опубликованную на основной странице с большим охватом.

К рекламным посланиям в разделе с выполненными заказами это тоже относится. Это хороший способ инициировать повторный сбыт.

Еще один премиальный формат – плата за число демонстраций (CPM).

Брендовая полка

В этом уникальном формате рекламы выделенное в каталоге место сочетается с возможностью брендирования и упоминания преимуществ продукции в описании.

Тут публикуются товарные позиции, ссылки и небольшое описание. Преимущество такого формата состоит в комбинации преимуществ, свойственных как медийной, так и и товарной рекламе.

Продвигать продукцию на Озон или Вайлдберриз можно не только платно. Селлерам также доступны бесплатные методики, к таковым причисляют:

• оптимизацию товарных карточек;
• грамотное формирование заголовков, чтобы они обращали на себя внимание потенциальных потребителей;
• применение релевантных ключевых запросов;
• работу с аналитикой.

Эффективному продвижению и большим продажам способствует отслеживание фактора сезонности, работы других продавцов, аналитика поисковых запросов, создание структурированных и информативных описаний.

Чтобы достичь хороших результатов в продвижении на маркетплейсах, желательно привлечь к делу экспертов, способных обеспечить комплексное управление продажами.

Специалисты помогут с настройкой и оптимизацией рекламных кампаний, регулярно будут отслеживать эффективность, при необходимости вносить в выбранную стратегию коррективы.

Продвижение продукции будут целенаправленным, что гарантирует положительный результат.

Эксперты выберут оптимальные форматы рекламы, грамотно распределят бюджет, проведут A/B-тестирование.

Секрет успеха рекламных кампаний на маркетплейсах кроется в комплексном подходе и регулярной оптимизации. Комбинация разных инструментов продвижения с проработанным контентом и профессиональной поддержкой даст возможность увеличить продажи в несколько раз.