Условия бесплатной доставки действует при заказе до тысячи рублей. После - скидка 1000₽
Оставьте ваши данные
Наши менеджеры свяжутся с вами в ближайшее время

Как работает система DBS на маркетплейсах

Сегодня на маркетплейсах можно работать по разным моделям сотрудничества. Доступны не только FBO и FBS, но и DBS: модель, которая может быть максимально удобна не только покупателю, но и продавцу, если соблюдать определенные условия. Все больше торговых площадок подключают такую систему: есть DBS на Озон, есть DBS на Вайлдберриз, есть и на Яндекс Маркете. Схема хорошо себя показала, и можно предположить, что скоро к ней подключится еще больше торговых площадок.


Ключевое отличие модели в том, что маркетплейс в данном случае выступает только в качестве витрины, поэтому первыми к ней подключились те, у кого уже есть оффлайн точки продаж. Рассказываем, что такое DBS Ozon, ВБ, Яндекс Маркет и Мегамаркет, рассматриваем все отличия и помогаем сделать осознанный выбор.

DBS: это что такое и как с этим работать

Работая со своего склада, вы можете максимально развернуться и взаимодействовать с клиентом так, как привыкли, без необходимости неукоснительно соблюдать правила маркетплейса. В некоторых случаях это отлично работает.


Модель DBS — это схема, при которой продавец сам решает, где хранить товары, как их упаковывать и как доставлять покупателю. Казалось бы: выглядит намного сложнее, чем довериться маркетплейсу или фулфилмент-оператору. Однако причины такому решению есть.


  • DBS позволяет торговать продукцией, которую не принимают к хранению по другим схемам и не доставляют. В том числе — скоропортящимися товарами, крупногабаритными и другой продукцией.
  • Есть возможность упаковывать товары так, как вам хочется. Красивая индивидуальная упаковка, открытка, маленький подарок — все это приводит к быстрому росту продаж и положительных отзывов, а по другим схемам функционал упаковки сильно ограничен.
  • Безопаснее доставлять дорогие и хрупкие вещи, так как только вы контролируете способ доставки и можете предотвратить порчу или утерю продукции.

Система DBS существенно расширяет возможности селлера. По такой модели вы самостоятельно выбираете, где именно будете продавать свою продукцию, можете предлагать разные способы и сроки доставки, а также продавать товары, которые маркетплейс не принимает или за которые назначает слишком высокие комиссии.


Однако расходы и определенные особенности тоже есть:

  • Необходимо оплачивать комиссию за каждую продажу, размер зависит от маркетплейса. Также оплачивается эквайринг, так как оплату за покупки в любом случае проводит торговая площадка.
  • Селлер должен самостоятельно обновлять остатки ежедневно, так как в противном случае маркетплейс может пометить товар как отсутствующий на складе, и он выпадет из выдачи по всем регионам.
  • Если не рассчитать срок доставки и сорвать его, карточка товара может быть заблокирована, а рейтинг магазина — понижен.

Такая схема подходит не всем продавцам. Важно внимательно анализировать все особенности и сравнивать условия сотрудничества с маркетплейсами по разным моделям.

Преимущества и недостатки модели

На Озон DBS появилась едва ли не раньше всех остальных, а функционал личного кабинета позволил детально отследить все аспекты сотрудничества по такой модели. Хорошо себя чувствует система и на Яндекс Маркет, однако если на Озон по DBS можно получить ускоренную доставку, на Маркете доставка по DBS занимает больше времени, что сразу говорит об основной проблеме, связанной с такой системой. Не у всех селлеров есть возможность одинаково быстро доставлять товары в разные регионы.


Как правило, схема подходит опытным продавцам, у которых есть собственный склад и собственные логистические мощности или уже отлаженные системы поставок, проверенные временем партнеры. Новичкам лучше остановиться на других моделях.


Когда выгодно работать по DBS:

  • вы продаете или производите уникальный товар, который маркетплейс не размещает на собственных складах;
  • у вас есть собственный склад;
  • вы хотите протестировать новую нишу и пока не можете рассчитать затраты, удобнее самостоятельно контролировать каждый этап доставки;
  • вы продаете позиции, которые не принимают на складах: крупногабаритные, скоропортящиеся и так далее;
  • вы продаете ювелирные изделия или хрупкие товары.

По DBS выгодно работать, если есть хотя бы несколько складов в разных регионах, так как в противном случае ваша прибыль будет ограничена крайне узкой территорией. Кроме того, полезно иметь договор с проверенной логистической компанией, однако можно воспользоваться и рекомендациями от маркетплейсов.


Какие преимущества модели можно выделить:

  • подходит для всех товаров без исключений;
  • можно доставлять крупногабаритные товары, включая душевые кабины, предметы мебели, готовые решения для дачи и так далее;
  • полный контроль над всеми этапами доставки;
  • если товар не продается на маркетплейсе, его можно реализовать через другой канал продаж без проблем;
  • самостоятельный выбор любой транспортной компании или любого посредника;
  • нет требований к способу упаковки и доставки продукции;
  • сравнительно небольшие затраты;
  • возможность установить минимальные сроки доставки и получить конкурентное преимущество.

Однако есть и недостатки:

  • нужен собственный склад;
  • если вы торгуете товарами разных категорий, потребуется несколько разных складов для каждой, так как на одном и том же нельзя хранить разные виды продукции;
  • необходимо детально контролировать каждый шаг, включая обработку заказов и логистику, при крупных объемах продаж нужен штат специалистов;
  • если сорван срок доставки, маркетплейс может заблокировать карточку товара;
  • часто логистика стоит дороже, чем доставка торговой площадки;
  • DBS работает не во всех регионах.

Кроме того, в так называемый высокий сезон обработка заказов затруднена, и конкурентное преимущество может исчезнуть. Хорошая новость в том, что маркетплейсы позволяют сочетать разные модели, и при необходимости можно перейти на другую.

Как работает система DBS на разных маркетплейсах

На разных торговых площадках условия работы по этой модели различаются. Остановимся на базовых требованиях и условиях каждой.


  • На Озон можно торговать по DBS всем формам организации бизнеса. Условия базовые. Есть три модели DBS от стандартной до ускоренной. По стандартной у селлера есть месяц на сборку и отправку заказа, по модели Comfort 8 часов, по ускоренной — полчаса. Озон предоставляет возможность заключить договор на доставку с партнерами.
  • На Яндекс Маркет действуют особые требования к селлерам: отгрузки не менее 5 дней в неделю, доставка от 1 до 3 дней, возможность доставить товары силами собственной транспортной компании. Доставить можно в пункт выдачи (Маркет, СДЭК, другие службы) или курьером. Кроме того, на Маркете относительно высокие комиссии по этой модели.
  • На ВБ уровень комиссий по схеме средний, можно продавать особо крупногабаритные товары. Условия стандартные, однако за нарушение сроков доставки полагается не только блокировка карточки товара, но и штраф.
  • На Мегамаркет нет чистой модели DBS, но есть близкие: доставка продавцом или самовывоз. Таким образом, работать по любой схеме может только ИП или компания. Для самовывоза должно быть не менее 10 оффлайн-магазинов, а доставка силами продавца может осуществляться в любой город, если продавец настроит логистику.

Система DBS претерпевает серьезные изменения и доработки, так как данные постоянно анализируются специалистами маркетплейсов. Для торговых площадок важнее всего комфорт покупателя, поэтому основное требование к модели — высокая скорость доставки.


Такая система хорошо подходит для тех, у кого есть собственный склад или оффлайн-магазины, с которых можно организовать поставки. В остальных случаях рекомендуется пользоваться другими моделями или сочетать их, чтобы не потерять покупателей из-за нарушения сроков доставки.

Остались вопросы?
Вы всегда можете перезвонить нам по телефону