Сегодня на маркетплейсах можно работать по разным моделям сотрудничества. Доступны не только FBO и FBS, но и DBS: модель, которая может быть максимально удобна не только покупателю, но и продавцу, если соблюдать определенные условия. Все больше торговых площадок подключают такую систему: есть DBS на Озон, есть DBS на Вайлдберриз, есть и на Яндекс Маркете. Схема хорошо себя показала, и можно предположить, что скоро к ней подключится еще больше торговых площадок.
Ключевое отличие модели в том, что маркетплейс в данном случае выступает только в качестве витрины, поэтому первыми к ней подключились те, у кого уже есть оффлайн точки продаж. Рассказываем, что такое DBS Ozon, ВБ, Яндекс Маркет и Мегамаркет, рассматриваем все отличия и помогаем сделать осознанный выбор.
DBS: это что такое и как с этим работать
Работая со своего склада, вы можете максимально развернуться и взаимодействовать с клиентом так, как привыкли, без необходимости неукоснительно соблюдать правила маркетплейса. В некоторых случаях это отлично работает.
Модель DBS — это схема, при которой продавец сам решает, где хранить товары, как их упаковывать и как доставлять покупателю. Казалось бы: выглядит намного сложнее, чем довериться маркетплейсу или фулфилмент-оператору. Однако причины такому решению есть.
Система DBS существенно расширяет возможности селлера. По такой модели вы самостоятельно выбираете, где именно будете продавать свою продукцию, можете предлагать разные способы и сроки доставки, а также продавать товары, которые маркетплейс не принимает или за которые назначает слишком высокие комиссии.
Однако расходы и определенные особенности тоже есть:
Такая схема подходит не всем продавцам. Важно внимательно анализировать все особенности и сравнивать условия сотрудничества с маркетплейсами по разным моделям.
Преимущества и недостатки модели
На Озон DBS появилась едва ли не раньше всех остальных, а функционал личного кабинета позволил детально отследить все аспекты сотрудничества по такой модели. Хорошо себя чувствует система и на Яндекс Маркет, однако если на Озон по DBS можно получить ускоренную доставку, на Маркете доставка по DBS занимает больше времени, что сразу говорит об основной проблеме, связанной с такой системой. Не у всех селлеров есть возможность одинаково быстро доставлять товары в разные регионы.
Как правило, схема подходит опытным продавцам, у которых есть собственный склад и собственные логистические мощности или уже отлаженные системы поставок, проверенные временем партнеры. Новичкам лучше остановиться на других моделях.
Когда выгодно работать по DBS:
По DBS выгодно работать, если есть хотя бы несколько складов в разных регионах, так как в противном случае ваша прибыль будет ограничена крайне узкой территорией. Кроме того, полезно иметь договор с проверенной логистической компанией, однако можно воспользоваться и рекомендациями от маркетплейсов.
Какие преимущества модели можно выделить:
Однако есть и недостатки:
Кроме того, в так называемый высокий сезон обработка заказов затруднена, и конкурентное преимущество может исчезнуть. Хорошая новость в том, что маркетплейсы позволяют сочетать разные модели, и при необходимости можно перейти на другую.
Как работает система DBS на разных маркетплейсах
На разных торговых площадках условия работы по этой модели различаются. Остановимся на базовых требованиях и условиях каждой.
Система DBS претерпевает серьезные изменения и доработки, так как данные постоянно анализируются специалистами маркетплейсов. Для торговых площадок важнее всего комфорт покупателя, поэтому основное требование к модели — высокая скорость доставки.
Такая система хорошо подходит для тех, у кого есть собственный склад или оффлайн-магазины, с которых можно организовать поставки. В остальных случаях рекомендуется пользоваться другими моделями или сочетать их, чтобы не потерять покупателей из-за нарушения сроков доставки.