Распродажи на Вайлдберриз: стоит ли в них участвовать, как лучше подготовиться?

Пока одни скептически хмыкают, наблюдая за хаосом распродаж, другие превращают его в золотую лихорадку. Вопрос: к какой группе хотите принадлежать вы? Если ваша цель не просто скидки, а взрыв продаж, читайте дальше. Мы знаем, как начать участвовать в акциях на вайлдберриз и как сделать так, чтобы именно ваши товары стали теми самыми заветными находками покупателей.

Wildberries снова готовит сцену для главных событий года в мире шопинга! Вот, что нас ждет:

• День шопинга. Разогрев перед крупными распродажами. Это для тех, кто хочет привлечь внимание к своим товарам до начала основного ажиотажа. Здесь выигрывают и популярные категории, и необычные нишевые продукты.
• Черная пятница. Легенда скидочного мира. Это символ невероятных цен и полного хаоса на складах. Покупатели готовы буквально охотиться за выгодными предложениями, а значит, ваши товары могут разлететься как горячие пирожки.
• Киберпонедельник. Праздник технологий и инноваций, но с возможностями для всех. Электроника, гаджеты, аксессуары для дома — все, что связано с комфортом и удобством, будет в центре внимания.

Каждая из этих акций — это шанс не просто продать товар, но и укрепить свою позицию на платформе. Готовьтесь заранее, чтобы войти в этот марафон скидок в полной боевой готовности!

Участие в акциях на Wildberries - предложение, от которого нельзя отвернуться. Откажешься - останешься за дверью, пока другие собирают выгоду. Это история о возможности освободить склад от залежавшегося товара, заявить о себе тысячам новых клиентов и, главное, увеличить прибыль в разы.

Участие в акциях на вб - это шанс выйти на авансцену маркетплейса. Миллионы пользователей жаждут выгодных покупок, и ваша задача - сделать так, чтобы их выбор пал на ваш товар. Что это вам даст?

• Скачок продаж. Скидки стимулируют спрос, а также превращают медленно продающиеся позиции в товары дня.
• Привлечение новых клиентов. Те, кто купит у вас сейчас, могут вернуться за новыми покупками в будущем.
• Расчистка склада. Распродажи - отличный способ избавиться от остатков, которые мешают запустить новые коллекции или продукты.
• Рост узнаваемости. Попадание в топы акций - это ещё и мощный маркетинговый ход. Ваш бренд станет заметнее, даже если кто-то ещё не готов купить прямо сейчас.

Не участвуя в акциях, вы даёте фору своим конкурентам. Они снижают цены, завоёвывают лояльность покупателей и захватывают рынок. В этой гонке выигрывает не тот, кто первый начал, а тот, кто лучше подготовился и продумал стратегию.

Подготовка к крупным распродажам на Wildberries — это продуманная работа, которая затрагивает все аспекты: от рекламы и логистики до поддержки продавцов. Каждый шаг нацелен на то, чтобы распродажи стали выгодными для всех участников. Вот как это происходит:

• Перед распродажами Wildberries активно привлекает внимание покупателей. Рекламу можно увидеть везде: на телевидении, билбордах, в соцсетях и даже в Яндексе. Она охватывает миллионы людей. Клиентов будет много — важно только подготовить интересные предложения, чтобы выделиться среди конкурентов.
• Чтобы справиться с увеличением заказов, Wildberries расширяет склады и пункты выдачи. Например, перед осенними распродажами в 2023 году было добавлено более 320 тысяч квадратных метров складских помещений. Также увеличивается штат курьеров и сборщиков заказов. Всё это позволяет маркетплейсу обеспечить быструю доставку, а продавцам — не переживать о том, как товары доберутся до покупателей.
• Wildberries снижает тарифы на хранение и приемку товаров на своих складах, а иногда делает их бесплатными для акционных позиций. Например, в 2024 году сезонные товары в ряде категорий можно было завозить на склады без дополнительных затрат. Также пересматриваются штрафы за недовоз или отмену заказов.
• Wildberries готов поддерживать акционные товары. Это делает предложения более привлекательными для покупателей, а продавцам позволяет получить больше заказов без увеличения своих расходов на маркетинг.
• Маркетплейс активно использует push-уведомления, чтобы напомнить пользователям о распродажах. Даже если человек не заметил рекламу в интернете или на улице, он точно узнает о скидках через приложение.
• Для удобства покупателей Wildberries обновляет интерфейсы платформы. В период распродаж сайт и приложения оформляются в тематике акций. Добавляются фильтры. Они помогают быстро найти товары со скидками, и разделы.

Каждая распродажа — это шанс для продавцов продать больше, а для покупателей — приобрести товары по выгодным ценам. Но чтобы эффективно использовать этот шанс, важно понимать, какие товары наиболее актуальны для каждой акции.

1. День шопинга.

• Умные аксессуары. Умные часы, стильные солнечные очки с защитой от синего света или удобные сумки с зарядными устройствами — это то, что будет в топе. Все, что помогает упростить жизнь и выглядит стильно, уходит на ура.
• Роскошные подарочные наборы. Если ваш товар может быть преподнесен как эксклюзивный подарок — это абсолютное попадание! Коллекции косметики премиум-класса, наборы для маникюра, элегантные флаконы парфюмерии — такие вещи всегда вызывают интерес.
• Гаджеты для дома. Продавайте не просто кухонную технику, а те девайсы, которые упрощают жизнь: от роботизированных пылесосов до кофемашин с мобильным управлением. Такие товары всегда актуальны, и распродажи — это идеальная возможность для их покупки.

2. Черная пятница.

• Электронные игрушки и гаджеты. Люди не только покупают технику для дома, но и для развлечений. Игровые консоли, виртуальные очки, аксессуары для геймеров — это то, что вызывает не только желание «пощупать» товар, но и реальное стремление купить.
• Телефоны и аксессуары. Телефоны не перестают быть хитом на распродажах. Здесь важно предложить не просто модель, а целые комплекты: чехлы, зарядки, защитные стекла и другие аксессуары.
• Электрические велосипеды и самокаты. Товары, которые делают транспорт удобным и стильным, пользуются спросом в Черную пятницу.

3. Киберпонедельник.

• Компьютерные комплектующие. Если хотите попасть в десятку самых продаваемых товаров, выставите на распродажу видеокарты, процессоры и материнские платы. Это не просто «детали», а часть того, что определяет интерес в онлайн-торговле. Геймеры, энтузиасты, и те, кто работает из дома — все будут в поисках хорошей цены.
• Портативные гаджеты и аксессуары. Беспроводные наушники, power bank, внешние аккумуляторы, смартфоны — на этих товарах всегда можно заработать на волне онлайн-шопинга. Покупатель ищет практичные решения, которые можно взять с собой в поездку или использовать для повседневных нужд.
• Умные устройства для дома. Умные термостаты, светильники, датчики — все, что делает дом умнее и комфортнее, будет горячим товаром на Киберпонедельник. Люди покупают целые экосистемы для жизни.

Когда наступает момент распродаж, конкуренция за покупателя на Вайлдберриз набирает обороты. Чтобы не упустить свой шанс, важно заранее подготовиться. Как начать участвовать в акциях на вайлдберриз поставщику:

1. Прежде чем начать готовиться, разберитесь, что предлагает сама распродажа. У каждой акции есть свои правила: что можно и нельзя продавать, как начисляются скидки, какие категории товаров участвуют.
2. Выделите преимущества вашего предложения. Почему покупатель должен выбрать именно ваш товар среди десятков других? Может быть, у вас эксклюзивные продукты, уникальные комплекты или дополнительная гарантия?
3. Не стоит идти на поводу у скидочных шоков. Какие товары стоит продавать со скидками, а какие – оставить по обычной цене? Важно посчитать, насколько выгода от продажи со скидкой будет превышать потери от снижения цены. Рассчитайте маржу и подумайте, как не уйти в минус.
4. Убедитесь, что вся необходимая документация от поставщика или вендора у вас на руках. Все сертификаты, лицензии, разрешения и акты должны быть готовы заранее.
5. Тщательно актуализируйте остатки, чтобы не оказаться в ситуации, когда товар на складе не соответствует тому, что указано на сайте. Будьте готовы быстро пополнить запасы, если начнете распродажу с недостаточными количествами.
6. Распродажа — это не только скидки, но и рост заказов. Подготовьте свою логистику заранее, чтобы не оказаться в ситуации, когда доставка товара задерживается. Работайте с проверенными транспортными компаниями, уточните сроки доставки и прорабатывайте возможные «полевые» проблемы - форс-мажоры или логистические сбои.
7. Товарные карточки на Вайлдберриз должны быть как можно более привлекательными и информативными. Проверьте, что в описаниях товаров указаны все ключевые слова, которые покупатели могут искать. Адаптируйте изображения и добавьте видео, если это возможно. Поищите актуальные тренды, чтобы использовать их для оптимизации.
8. Используйте возможности подписки «Джем». Это мощный инструмент для увеличения видимости ваших товаров на платформе. Она помогает вашим товарам выделяться среди массы предложений и повышает вероятность того, что покупатели заметят именно вас.
9. Не оставляйте рекламу на последний момент. Запустите кампанию заранее, чтобы потенциальные покупатели знали о вашем товаре еще до начала распродажи. Инвестируйте в таргетированную рекламу, контекстные объявления или продвигаемые карточки товаров.
10. Если у вашего товара есть негативные комментарии, постарайтесь их проработать до начала распродажи. Ответьте на жалобы, предложите решения проблем, и если есть возможность, улучшите качество товара. Это поможет повысить доверие и улучшить имидж в глазах клиентов.

Для продавцов распродажа — это не только возможность увеличить оборот, но и испытание на прочность. Ошибки в этот период могут обернуться не только упущенной прибылью, но и потерей доверия клиентов. Разберем как участвовать в акциях на вб так, чтобы не допустить главные промахи продавцов.

1. "Будем импровизировать" — отсутствие подготовки

Распродажа требует четкого плана: какие товары участвуют, какие акции привлекут клиентов, как вы обеспечите стабильную работу. Если вы начнете хаотично снижать цены и подбирать товары без анализа спроса, результат может быть плачевным: либо ваши складские остатки не будут востребованы, либо вы продадите ключевые позиции в минус.

2. "Успеем все в последний момент" — отложенная подготовка

Клиенты начинают мониторить товары и цены задолго до старта распродажи. Если ваши скидки или акции будут опубликованы поздно, покупатели уже выберут конкурентов.

Как избежать?

• Запустите анонс акций за 2-3 недели до распродажи. Используйте email-рассылки, соцсети и баннеры на сайте.
• Убедитесь, что весь контент (описания, фото, скидки) готов к запуску как минимум за несколько дней.
• Проверьте работу склада и доставки заранее: отработайте логистику на случай пиковых нагрузок.

3. "Скидки решат все" — игнорирование аналитики

Нередко продавцы ошибочно полагают, что большая скидка сама по себе продаст товар. На самом деле, без понимания, что покупают клиенты и почему, вы рискуете снизить цену на то, что и так продается, оставив проблемные позиции нетронутыми.

Как избежать?

• Проведите анализ клиентского поведения: что чаще всего покупают, что лежит на складе.
• Установите правильный размер скидки. Занижать цену до себестоимости не всегда оправдано. Иногда лучше предложить подарки или бесплатную доставку.
• Используйте динамическое ценообразование, чтобы оперативно реагировать на спрос.

4. "Сойдет и так" — слабый контент

Тусклые фотографии, односложные описания и отсутствие четкой информации о скидках — это катастрофа. Клиенты на распродаже принимают решения за секунды. Если ваш товар выглядит скучно или непонятно, он не попадет в корзину.

5. "Акции? Это лишнее" — отсутствие мотивации для клиента

Если вы просто снизите цены, это не привлечет всех клиентов. Люди любят ощущение выгоды и эксклюзивности. Без ярких акций и программ лояльности ваши скидки могут затеряться среди сотен других предложений.

Что делать?

• Запустите ограниченные по времени акции («Только 24 часа!», «Скидка на первые 50 заказов»).
• Предложите бонусы: подарок при покупке, бесплатная доставка или кэшбэк.
• Создайте ощущение дефицита: показывайте, сколько товаров осталось в наличии.

6. "Не переживайте, склад справится" — недооценка логистики

Особенно важно понимать, как участвовать в акции на Вайлдберриз: платформа предъявляет свои требования к логистике и своевременной обработке заказов, которые необходимо учитывать. Проблемы с доставкой и наличием товаров во время распродаж — верный способ потерять клиентов. Если вы обещаете скидку, но не можете выполнить заказ, это нанесет удар по вашей репутации.

Распродажа — это не просто момент для быстрой выгоды. Это возможность выстроить доверительные отношения с клиентами, предложив им не только скидки, но и качественные товары по честной цене.