Как правильно рассчитывать скидки, чтобы не потерять на прибыли?
Скидки — это инструмент, который помогает привлечь внимание покупателей, ускорить продажи и освежить товарный ассортимент. Но чтобы скидки на Wildberries или других на маркетплейсах не обернулись убытками, важно знать, как правильно их рассчитывать.
Как же рассчитать выгодную скидку на Вайлдберриз и на других маркетплейсах?
Скидки как инструмент продаж: от расчетов до эффективных акций на главных маркетплейсах
Если вы хотите привлечь внимание покупателей на маркетплейсах, скидки — это один из самых эффективных инструментов. Но не все скидки одинаково полезны, и важно понимать, какие из них принесут реальную выгоду, а какие приведут к убыткам.
Скидки на Wildberries
На Wildberries есть целый арсенал скидок, а также акций, которые могут “встряхнуть” ваши продажи. Вот только несколько примеров:
Когда скидки ставит сам маркетплейс
Автоакции на Wildberries — это умные скидки, которые маркетплейс запускает сам, без вашего вмешательства. Зачем самому регулировать цены, если можно просто дать алгоритмам Wildberries работать за вас? Они всё решат — когда, какой товар, и на сколько его снизить.
Алгоритмы Wildberries не просто так понижают цену. Они учитывают массу факторов: спрос, сезонность, остатки на складе, поведение конкурентов. Всё это вместе помогает им определить, когда и какой товар стоит поставить на скидку. Например, ваш товар может неожиданно стать хитом, а может, что его цена вдруг окажется выше, чем у конкурентов. В таком случае маркетплейс сразу снижает цену.
Иногда скидки, которые ставит система, могут быть очень глубокими. Если не следить за этим процессом, можно легко попасть в ситуацию, где маржа падает, а вы теряете прибыль на каждом товаре.
Как отключить автоакцию на Wildberries?
Зайдите в раздел "Автоакции" в личном кабинете на Wildberries. Тут вы найдёте список товаров, которые участвуют в автоматических акциях. Прокрутите вниз и найдите товар, скидку на который хотите убрать.
Посмотрите на условия. Проверьте ещё раз, точно ли это тот товар, с которым вы не хотите продолжать участие. Если всё верно — смело нажимайте на кнопку, и товар больше не будет участвовать в автоакции.
Повышаем продажи на Яндекс Маркете
Виды скидок на этой платформе:
Как создать и управлять акциями на Яндекс Маркете?
Как отменить установленную скидку?
После этого скидка на товар будет автоматически снята.
Скидки на Ozon: как использовать и не ошибиться
Какие скидки и акции доступны на Ozon?
Чтобы всегда быть в курсе важных акций, зайдите в личный кабинет и перейдите в раздел «Продвижение» — «Акции». Здесь вы можете сортировать акции по категориям, срокам и другим параметрам. Планируйте участие в распродажах заранее, используя календарь мероприятий.
Как быстро и эффективно установить скидки на Ozon?
Кроме того, есть функция «Автоприменение акций». Включив её, вы позволите платформе автоматически отслеживать актуальные акции, а ваши товары будут автоматически участвовать в них. Система сама будет корректировать цены в зависимости от текущих предложений. Можно даже установить минимальный порог скидки, чтобы она не применялась, если цена станет слишком низкой.
Как отключить участие в автоакции на Ozon?
Если вы решили, что ваш товар не должен участвовать в автоакции, просто перейдите в раздел «Товары и цены» — «Список товаров». Выберите нужный товар, затем в настройках цены либо активируйте опцию «Следовать за рыночной ценой», либо отключите участие в автоакции.
Как эффективно управлять заявками на скидку от покупателей?
Ozon предлагает удобный инструмент: заявки на скидку. Ваши клиенты смогут напрямую сообщить, какую сумму готовы сэкономить на интересующем их товаре.
Как это работает: Заявки собираются в вашем личном кабинете в разделе "Продвижение". Отвечайте на заявки вовремя, иначе они будут автоматически отклонены. Настройте автоматический фильтр, чтобы система сама одобряла подходящие заявки. В любой момент вы можете отключить эту функцию.
Как использовать акции на AliExpress: Путеводитель для продавцов
AliExpress — это не просто торговая площадка, а настоящий океан скидок и акций, в котором можно найти что-то выгодное для себя почти в любой момент. Для продавцов это золотая жила, с огромным количеством инструментов для увеличения продаж. Более 500 распродаж в год — и это только начало!
Какие типы скидок и акций предлагает AliExpress?
Как поставить скидку на товар: пошаговый план
Процесс установки скидки на AliExpress — не сложный, если знать, как подойти к делу. Вот несколько простых вариантов:
1. Скидка по запросу. Иногда покупатели сами обращаются с просьбой дать скидку. Это ваш шанс сделать предложение более персонализированным, и в случае согласия — сразу продать товар.
2. Изменение цены на заказ. Если покупатель ещё не оплатил товар, вы можете предложить ему скидку. Для этого:
3. Промокоды и купоны. Промокоды — это отличная возможность предложить скидку на конкретный товар или весь магазин. Купоны, в свою очередь, дают фиксированную скидку при оформлении заказа, что позволяет вам контролировать размеры предложений.
Как установить скидки на маркетплейсах, чтобы не потерять прибыль: пара золотых правил
Скидки – это мощный инструмент, но использовать его нужно с умом. Правильная ценовая стратегия поможет вам не только увеличить продажи, но и повысить узнаваемость вашего бренда. Всё, что нужно, чтобы скидки работали на вас, — это баланс. Не перегибайте палку с уменьшением цен. В то же время, если предложение будет слишком скромным, покупатель может пройти мимо. Ищите золотую середину, анализируйте спрос и адаптируйтесь.