15%
из Краснодара
Снижаем цены на
по направлениям
Экономьте на доставке – увеличивайте прибыль!
Пока другие повышают ставки, мы делаем доставку доступнее!
5 750 ₽
5 300 ₽
6 300 ₽
5 300 ₽
6 500 ₽
5 800 ₽
6 670 ₽
5 900 ₽
Казань (WB и Ozon)
Рязань, Котовск, Тамбов, Липецк
Электросталь
Тула, Коледино

Полный гид по скидкам на маркетплейсах для продавцов

Кто сказал, что скидки — это всегда жертва прибыли? На маркетплейсах скидки могут стать вашим стратегическим преимуществом, если подойти к этому с умом. Откроем секреты успешных акций, расскажем, как избежать ошибок и помочь вашему бизнесу выйти на новый уровень.

Как правильно рассчитывать скидки, чтобы не потерять на прибыли?

Скидки — это инструмент, который помогает привлечь внимание покупателей, ускорить продажи и освежить товарный ассортимент. Но чтобы скидки на Wildberries или других на маркетплейсах не обернулись убытками, важно знать, как правильно их рассчитывать.

Как же рассчитать выгодную скидку на Вайлдберриз и на других маркетплейсах?

  1. Цена закупки товара — это базовая стоимость, от которой будет строиться расчет. Чем ниже цена закупки, тем больше пространства для маневра при установке скидки.
  2. Желаемая наценка. Какова ваша цель? Задать цену с высокой наценкой или минимизировать расходы для ускорения продаж? Наценка влияет на то, насколько большая скидка вообще имеет смысл с точки зрения вашей прибыли.
  3. Маркетинговые расходы. Акции на маркетплейсах часто требуют дополнительных затрат на рекламу, продвижение или участие в крупных распродажах.
  4. Цены конкурентов. Следите за конкурентами, чтобы не оказаться в ситуации, когда ваш товар с большой скидкой стоит дороже, чем у аналогичных продавцов.

Скидки как инструмент продаж: от расчетов до эффективных акций на главных маркетплейсах

Если вы хотите привлечь внимание покупателей на маркетплейсах, скидки — это один из самых эффективных инструментов. Но не все скидки одинаково полезны, и важно понимать, какие из них принесут реальную выгоду, а какие приведут к убыткам.

Скидки на Wildberries

На Wildberries есть целый арсенал скидок, а также акций, которые могут “встряхнуть” ваши продажи. Вот только несколько примеров:

  • Обычные скидки. От 3 до 95%. Вы устанавливаете скидку на товар, и это может привлечь внимание. Но будьте осторожны: чем выше скидка, тем привлекательнее предложение. Однако, скидки свыше 30% — это уже риск, они доступны только тем продавцам, которые заслужили доверие покупателя.
  • Скидки для именинников. Если покупатель укажет свой день рождения, он может получить скидку до 20% в свой праздник.
  • Снижение цен на минимальный уровень. Wildberries проводит анализ вашего товара, а также стоимости за последние три недели. Если цена установлена на минимальном уровне, платформа может предложить дополнительную скидку в размере 10% от самой низкой цены.
  • Скидки WB. Это скидки, которые устанавливает сам маркетплейс. Обычно они от 3% до 30%.
  • Регулярные акции. Например, Черная пятница и Новый год. В такие периоды маркетплейс превращается в арену, где каждый продавец пытается попасть в огромные продажи.

Когда скидки ставит сам маркетплейс

Автоакции на Wildberries — это умные скидки, которые маркетплейс запускает сам, без вашего вмешательства. Зачем самому регулировать цены, если можно просто дать алгоритмам Wildberries работать за вас? Они всё решат — когда, какой товар, и на сколько его снизить.


Алгоритмы Wildberries не просто так понижают цену. Они учитывают массу факторов: спрос, сезонность, остатки на складе, поведение конкурентов. Всё это вместе помогает им определить, когда и какой товар стоит поставить на скидку. Например, ваш товар может неожиданно стать хитом, а может, что его цена вдруг окажется выше, чем у конкурентов. В таком случае маркетплейс сразу снижает цену.


Иногда скидки, которые ставит система, могут быть очень глубокими. Если не следить за этим процессом, можно легко попасть в ситуацию, где маржа падает, а вы теряете прибыль на каждом товаре.

Как отключить автоакцию на Wildberries?

Зайдите в раздел "Автоакции" в личном кабинете на Wildberries. Тут вы найдёте список товаров, которые участвуют в автоматических акциях. Прокрутите вниз и найдите товар, скидку на который хотите убрать.


Посмотрите на условия. Проверьте ещё раз, точно ли это тот товар, с которым вы не хотите продолжать участие. Если всё верно — смело нажимайте на кнопку, и товар больше не будет участвовать в автоакции.

Повышаем продажи на Яндекс Маркете

Виды скидок на этой платформе:

  • Обычные скидки. Это классический способ снизить цену товара, который даёт возможность гибко настраивать стоимость и предложить покупателям действительно выгодные предложения.
  • Флеш-распродажи. Акции с ограниченным сроком, которые создают ощущение срочности. Отлично подходят для того, чтобы распродать старые товары или привлечь внимание к новинкам.
  • Промокоды. Уникальные коды, которые покупатели вводят при оформлении заказа, чтобы получить скидку. Это отличный способ поощрить возвращение клиентов или привлечь новых.
  • Комплексные скидки. Скидка предоставляется при покупке нескольких товаров сразу. Такой подход не только увеличивает средний чек, но и побуждает покупать товары, которые покупатель, возможно, не планировал.
  • Акции «Товар в подарок». Купи один товар — получи второй бесплатно. Это не только приятный бонус для покупателей, но и отличный способ увеличить продажи и привлечь внимание.
  • Бестселлеры. Это самые популярные товары, которые неизменно появляются в акциях и на главной странице. Они привлекают внимание и часто становятся «магнитом» для покупателей.

Как создать и управлять акциями на Яндекс Маркете?

  • Выбор типа акции. Определитесь, какой вид скидки лучше всего подойдет для ваших целей.
  • Настройка параметров. Укажите размер скидки, товары, участвующие в акции, и период ее проведения.
  • Создание промокода. Если вы выбрали промокод, сгенерируйте уникальный код и определите его условия использования.
  • Отслеживание результатов. Используйте аналитические инструменты Яндекс Маркета для отслеживания эффективности ваших акций.

Как отменить установленную скидку?

  1. Откройте раздел «Акции» в личном кабинете.
  2. Скачайте файл, в котором указаны товары, участвующие в акции.
  3. Отредактируйте его — уберите скидку или скорректируйте цену товара.
  4. Загрузите обновлённый файл обратно в систему.

После этого скидка на товар будет автоматически снята.

Скидки на Ozon: как использовать и не ошибиться

Какие скидки и акции доступны на Ozon?

  1. Простые скидки — это классика. Уменьшаем цену товара на определённый процент от его стоимости, и вот товар становится более привлекательным.
  2. Дополнительные скидки. Если на товар уже действует скидка, почему бы не предложить ещё одну? Это снижает цену ещё сильнее и делает предложение ещё более заманчивым для покупателей.
  3. Скидки по сумме покупки. Чем больше покупаете, тем большую скидку получаете. Например, при заказе на 5000 рублей скидка составит 5%. Чем больше сумма, тем выгоднее покупка.
  4. Акция «1+1=3» — покупаете два товара, третий идёт в подарок. Это классная стратегия для повышения среднего чека.
  5. Купоны и промокоды. Вы даёте покупателю специальный код, который активирует скидку на товар. Промокоды отлично работают для привлечения новых клиентов.
  6. Сезонные распродажи. Ozon часто проводит крупные акции, такие как Черная пятница или сезонные распродажи. Это шанс для продавцов сделать свои товары ещё более заметными и увеличить объём продаж.

Чтобы всегда быть в курсе важных акций, зайдите в личный кабинет и перейдите в раздел «Продвижение» — «Акции». Здесь вы можете сортировать акции по категориям, срокам и другим параметрам. Планируйте участие в распродажах заранее, используя календарь мероприятий.

Как быстро и эффективно установить скидки на Ozon?

  • Переход в раздел управления товарами. Зайдите в свой личный кабинет продавца и откройте раздел "Товары". Здесь сосредоточена вся информация о ваших продуктах.
  • Выбор товара. Найдите конкретный товар, на который хотите установить скидку. Для удобства воспользуйтесь поиском по названию или артикулу.
  • Редактирование цены. Откройте карточку товара и перейдите в раздел редактирования цены. Здесь вы можете вручную установить новую, сниженную стоимость.
  • Массовая настройка скидок. Если нужно обновить цены сразу для нескольких товаров, воспользуйтесь функцией массового редактирования. Скачайте шаблон, заполните его необходимыми данными (название товара, новая цена) и загрузите обратно в систему.

Кроме того, есть функция «Автоприменение акций». Включив её, вы позволите платформе автоматически отслеживать актуальные акции, а ваши товары будут автоматически участвовать в них. Система сама будет корректировать цены в зависимости от текущих предложений. Можно даже установить минимальный порог скидки, чтобы она не применялась, если цена станет слишком низкой.

Как отключить участие в автоакции на Ozon?

Если вы решили, что ваш товар не должен участвовать в автоакции, просто перейдите в раздел «Товары и цены» — «Список товаров». Выберите нужный товар, затем в настройках цены либо активируйте опцию «Следовать за рыночной ценой», либо отключите участие в автоакции.

Как эффективно управлять заявками на скидку от покупателей?

Ozon предлагает удобный инструмент: заявки на скидку. Ваши клиенты смогут напрямую сообщить, какую сумму готовы сэкономить на интересующем их товаре.


Как это работает: Заявки собираются в вашем личном кабинете в разделе "Продвижение". Отвечайте на заявки вовремя, иначе они будут автоматически отклонены. Настройте автоматический фильтр, чтобы система сама одобряла подходящие заявки. В любой момент вы можете отключить эту функцию.

Как использовать акции на AliExpress: Путеводитель для продавцов

AliExpress — это не просто торговая площадка, а настоящий океан скидок и акций, в котором можно найти что-то выгодное для себя почти в любой момент. Для продавцов это золотая жила, с огромным количеством инструментов для увеличения продаж. Более 500 распродаж в год — и это только начало!

Какие типы скидок и акций предлагает AliExpress?

  • Сезонные распродажи и праздники. AliExpress обожает большие события! Новый год, 8 марта, летние распродажи — каждый праздник на платформе превращается в настоящий карнавал скидок.
  • Глобальные распродажи. «Черная пятница», «11.11», «328» — самые ожидаемые дни на платформе, когда скидки могут достигать 90%. Это момент, когда покупатели буквально охотятся за лучшими предложениями.
  • Постоянные акции маркетплейса. Если вы не хотите зависеть от крупных распродаж, всегда можно подключиться к категориям вроде «Горящие товары», «Почти даром» или «До 399», которые действуют круглосуточно и могут стать отличной альтернативой для привлечения внимания.
  • Промокоды от продавцов. Хотите порадовать своих покупателей? Создайте уникальный промокод для своих постоянных клиентов и дайте им скидку при оформлении заказа.
  • Персонализированные скидки. Некоторые продавцы идут на хитрость и предлагают скидки тем, кто готов оставить подробный отзыв о товаре или поделиться мнением.
  • Купоны и розыгрыши. Купоны, которые дают скидки при определенных затратах, или возможность участвовать в розыгрышах — это ещё один способ заинтересовать покупателей и повысить лояльность.
  • Кэшбэк. Покупатели могут вернуть часть денег на свой счёт или карту. Это не просто скидка, а полноценный бонус, который мотивирует людей возвращаться за новыми покупками.

Как поставить скидку на товар: пошаговый план

Процесс установки скидки на AliExpress — не сложный, если знать, как подойти к делу. Вот несколько простых вариантов:

1. Скидка по запросу. Иногда покупатели сами обращаются с просьбой дать скидку. Это ваш шанс сделать предложение более персонализированным, и в случае согласия — сразу продать товар.


2. Изменение цены на заказ. Если покупатель ещё не оплатил товар, вы можете предложить ему скидку. Для этого:

  • Перейдите в раздел «Заказы» в личном кабинете.
  • Найдите заказ, статус которого «Ожидает оплаты».
  • Нажмите «Изменить цену» и установите нужную скидку.

3. Промокоды и купоны. Промокоды — это отличная возможность предложить скидку на конкретный товар или весь магазин. Купоны, в свою очередь, дают фиксированную скидку при оформлении заказа, что позволяет вам контролировать размеры предложений.

Как установить скидки на маркетплейсах, чтобы не потерять прибыль: пара золотых правил

  • Не торопитесь с распродажей. Слишком низкая цена может создать впечатление, что ваш товар не стоит большего.
  • Играйте на спросе. Динамические скидки – ваш лучший друг. Отслеживайте сезонность, анализируйте спрос и подстраивайте цены под рынок.
  • Не бойтесь экспериментировать. Проводите тестирование разных скидок и акций, чтобы понять, что лучше всего работает для вашего продукта.

Скидки – это мощный инструмент, но использовать его нужно с умом. Правильная ценовая стратегия поможет вам не только увеличить продажи, но и повысить узнаваемость вашего бренда. Всё, что нужно, чтобы скидки работали на вас, — это баланс. Не перегибайте палку с уменьшением цен. В то же время, если предложение будет слишком скромным, покупатель может пройти мимо. Ищите золотую середину, анализируйте спрос и адаптируйтесь.

Остались вопросы?
Вы всегда можете перезвонить нам по телефону