Ozon или Wildberries: где выгоднее продавать?

Регистрация на маркетплейсах Ozon и Wildberries — это стартовая точка вашего онлайн-бизнеса. Но у каждого из этих сервисов есть свои нюансы, которые стоит учитывать.

Ozon — быстро, просто и без вложений.

Ozon делает все, чтобы новички чувствовали себя комфортно. Процесс простой: создаёте личный кабинет, вводите стандартные данные о своей компании (ИНН, реквизиты), подтверждаете номер телефона — и все! Регистрация бесплатна, и никаких сложностей или скрытых платежей. Всё, что вам нужно, — это немного времени и желание начать. Ваша витрина готова к заполнению товарами буквально через пару часов.

Wildberries — чуть сложнее, но с перспективами

Wildberries требует немного большего от своих продавцов. Для начала вам нужно внести гарантийный взнос в размере 10 000 рублей. Эта сумма может выглядеть как барьер для новичков, но на самом деле это не затраты, а инвестиция. Деньги остаются на вашем балансе и могут использоваться для продвижения товаров. Например, на рекламу.

Процесс регистрации в остальном тоже прост: создаёте личный кабинет, предоставляете данные компании и подключаете способы оплаты. Немного усилий — и ваш магазин готов к выходу на огромную аудиторию Wildberries.

Когда перед вами стоит выбор между Ozon и Wildberries, важно понять, кто покупает на каждой из платформ. Несмотря на схожие показатели посещаемости, эти маркетплейсы привлекают разные категории аудитории, что может стать ключевым фактором для ваших продаж.

Чем привлекает Ozon?

На Ozon ситуация другая. Эту платформу чаще выбирают мужчины, особенно те, кто ищет гаджеты, электронику или товары для дома. Кроме того, Ozon предлагает удобные условия для продажи техники и электроники, а более низкие ставки на комиссии делают его привлекательным для поставщиков этих категорий.

А что говорит статистика?

Данные за декабрь 2023 года подтверждают высокую популярность обеих платформ: на Ozon зашло 441,1 млн пользователей, а на Wildberries — 435 млн. Разница кажется незначительной, но именно предпочтения аудитории могут оказать решающее влияние на ваш успех.

Как выбрать маркетплейс для вашего товара?

• Если вы продаёте женскую одежду, обувь или косметику, Wildberries с его огромным спросом и активной женской аудиторией станет лучшим выбором.
• Для техники, электроники и бытовых товаров больше подойдет Ozon, который стабильно привлекает мужскую аудиторию.

Wildberries берет с продавцов от 7% до 25% в зависимости от товара. Это большой разброс, и для некоторых категорий комиссии могут быть довольно высокими. Например, на одежде и обуви они могут достигать максимальных значений, что заставляет задуматься о марже и прибыльности.

А вот на Озон ставки более «усредненные» — от 5% до 21,5%. Вроде бы разница небольшая, но каждый процент имеет значение, особенно если товар продается хорошо и по частоте продаж получается большой оборот. Особенно для новичков это может стать плюсом: на Озон легко разобраться, какие товары привлекают внимание, благодаря понятной и доступной «Базе знаний», где все обновления по комиссиям всегда под рукой.

Озон позволяет продавцам отслеживать все изменения комиссий через личный кабинет, благодаря чему вы всегда в курсе актуальных ставок. У Wildberries ситуация не такая прозрачная. Здесь информация о комиссиях доступна только в личном кабинете и не всегда так легко найти все изменения, особенно если тарифы зависят от региона или сезона.

Если задаться вопросом: где выгоднее торговать — Озон или Вайлдберриз? Всё зависит от ваших целей и стратегии. Если для вас важна предсказуемость и стабильность, Озон будет предпочтительнее. Если готовы рискнуть и попробовать продавать с более высокими комиссиями, но с большой аудиторией и гибкими условиями — можно присмотреться к Wildberries.

Каждый продавец хочет получать прибыль быстро и без задержек. Ozon и Wildberries предлагают разные подходы к этому процессу, и это может существенно повлиять на ваш выбор маркетплейса.

На Wildberries система выплат устроена таким образом, что продавцы могут выводить средства каждую неделю. Это, безусловно, привлекает тех, кто работает с ограниченным бюджетом или кому нужно регулярно пополнять оборотный капитал. Заработанные деньги поступают на ваш счет с понедельника по пятницу, и это дает возможность контролировать денежный поток на более частой основе. Если вы не хотите ждать, например, две недели, чтобы получить выплаты, Wildberries — отличный выбор.

С другой стороны, Ozon выплачивает средства дважды в месяц: первая выплата происходит в конце месяца за период с 1 по 15 число, а вторая — в середине следующего месяца, за период с 16 числа по конец месяца. Это может стать неудобным для продавцов, особенно если их бизнес нуждается в более частых выплатах или если возникнут финансовые проблемы между выплатами. Для таких ситуаций Ozon предлагает опцию досрочных выплат, но она доступна не всем и сопряжена с дополнительными условиями и комиссиями.

Таким образом, если вы ищете где выгоднее продавать на Ozon или Wildberries с учетом частоты выплат, Wildberries будет более гибким выбором для тех, кто нуждается в быстрых поступлениях. Ozon, в свою очередь, подойдет тем, кто может себе позволить ждать более длительные сроки для получения дохода и готов работать с системой двух выплат в месяц.

Если для вашего бизнеса важна скорость оборота средств, Wildberries точно окажется более удобным выбором. Но если вы можете планировать денежный поток и имеете стабильные продажи, Ozon также не разочарует.

Вы только что зарегистрировались на одном из крупнейших маркетплейсов России. Загружаете товар, оформляете карточки — и тут вдруг штраф за некорректно заполненные данные или неправильно упакованный товар. Всё зависит от того, на какой площадке вы выбрали продавать.

На Wildberries штрафы могут легко подпортить вашу репутацию и уменьшить прибыль. Ошиблись в описании товара или допустили малейшую ошибку в упаковке — и вот уже ваши деньги уходят в никуда. А если за несколько месяцев наберете слишком много штрафных баллов, вас могут заблокировать. Правила на этой площадке порой меняются без предупреждений, и вам нужно всегда быть на чеку.

На Ozon всё немного проще. Здесь система штрафов работает через баллы, и хотя нарушения тоже могут привести к блокировке аккаунта, всё гораздо мягче. Если вы допустили ошибку, не все деньги уйдут на штраф, а достаточно просто исправить недочеты. Главное — внимательность к деталям. Важное преимущество Ozon — можно избежать санкций, если следовать их правилам и не попадать в частые ошибки.

Обе платформы поддерживают электронный документооборот, который позволяет продавцам быстро оформлять накладные, счета и другие документы, необходимые для ведения бизнеса.

• Ozon предлагает продавцам подробную аналитику по продажам, возвратам и клиентским запросам. Это позволяет оптимизировать процесс торговли и прогнозировать спрос.
• Wildberries предоставляет продавцам доступ к отчетам по продажам, складу и трафику, но система аналитики на этой платформе менее подробная, чем на Ozon.

Если вы продаёте товары на маркетплейсах, то наверняка задавались вопросом: где лучше продвигаться, на Вайлдберриз или Озон? У каждого из них есть свои козыри, но как выбрать правильный инструмент для роста?

Вайлдберриз играет на упрощении. Бесплатный биддер – это их главный аргумент. Он автоматически управляет вашими рекламными ставками, избавляя от необходимости вручную корректировать расходы. Просто настройте параметры – и наблюдайте, как реклама работает за вас. Кроме того, Вайлдберриз активно продвигает участие продавцов в акциях и распродажах.

Озон, напротив, делает ставку на разнообразие. Здесь можно настроить контекстную рекламу, продвигать товары на главной странице или купить платный пакет для дополнительной видимости.

32 тысячи пунктов выдачи заказов (ПВЗ) по всей стране делают Wildberries любимцем покупателей. Забрать товар можно буквально за углом, и это прекрасно. Но для продавца такая обширная сеть превращается в логистический вызов.

Большинство складов Wildberries находятся на окраинах городов, поэтому доставка до ПВЗ потребует дополнительных расходов. И это еще не все: хранение товаров на складах обходится недешево. Цена стартует от 10 копеек за 2 литра объема, но за каждый дополнительный литр придется платить еще по 1 копейке. Чем больше товар, тем больше нагрузка на ваш бюджет.

На Ozon логистика работает по-другому, и это дает серьезное преимущество. Вы можете отправлять товары напрямую в ПВЗ, обходя центральные склады. Это значительно сокращает затраты, особенно если у вас небольшой бюджет. Для тех, кто ищет максимум выгоды, это идеальное решение.

Если же вы решите воспользоваться складами Ozon, стоимость хранения начинается от 25 копеек за литр объема. На первый взгляд, это больше, чем у Wildberries. Но возможность доставки напрямую в пункты выдачи компенсирует эти затраты и позволяет вам более гибко управлять логистикой.

Выбор между Ozon и Wildberries — это не просто вопрос вкуса, а стратегическое решение, от которого зависит успех вашего бизнеса. Оба маркетплейса — гиганты в российской онлайн-торговле.

Если вы только начинаете путь в онлайн-торговле, Ozon — это ваш выбор. На этом маркетплейсе регистрация бесплатная, а комиссии на продажу товаров ниже, чем на Wildberries. Условия для продавцов тут мягче — меньше строгих штрафов и требований к товарам.

А вот для тех, кто уже имеет опыт в продажах и готов вкладываться в развитие бизнеса, Wildberries может стать более выгодной платформой. Здесь комиссии выше, а система штрафов жесткая, но Wildberries предлагает гораздо больше преимуществ для опытных продавцов. Во-первых, на Wildberries гораздо больше пунктов выдачи (32 тысячи против 17 тысяч на Ozon). Это важно для тех, кто продает товары с высоким спросом и хочет быстро увеличивать обороты. Более того, Wildberries имеет огромную аудиторию, и с правильным подходом к рекламе, ваши товары могут быстро набрать популярность.

Подумайте, что важнее: простота старта с Ozon или широкие возможности, но риск на Wildberries?