Какие товары продают селлеры-миллионники на маркетплейсах

Миллион на маркетплейсах, а лучше несколько – это цель, к которой стремятся все селлеры. Выйти на солидные объемы сбыта продукции вполне реально. Крутые селлеры пользуются персональными стратегиями продвижения, добиваясь успеха даже при скромном исходном бюджете. Расскажем, каков порог входа на маркетплейсы, и какие товары приносят самую большую прибыль.

Стартовать можно даже со 100 тыс. руб., но лучше конечно, располагать более внушительной суммой. Деньги потребуются:

• на закупку продукции;
• оплату комиссий площадки;
• продвижение.

Чтобы стать успешным на маркетплейсе, требуется классный контент, оптимизация товарной карточки. Инструменты продвижения делятся на платные и бесплатные, но в идеале их нужно сочетать.

Отыскать конкурентную нишу, продолжающую выпуск трендовой продукции, пользующейся повышенным спросом можно. Немалую роль тут играет везение, но на первом плане все же остаются знания и кропотливый труд.

Заход на маркетплейсы с капиталом в 100 тыс. руб. возможен, но в этом случае вряд ли удастся получить миллионный оборот в сжатые сроки, например, за 6 месяцев. Времени потребуется больше, если селлер не станет привлекать заемные средства, сотрудничать с инвесторами.

Стратегия с кредитованием (речь не о быстрых займах и кредитках с их заоблачными процентами) – это с одной стороны возможность для стремительной прокачки, а с другой риски.

Решение пользоваться заемными средствами не самое правильное, когда продавец мало что знает про бизнес не маркетплейсе. Оформление кредита возможно с целью:

• обучения;
• закупки продукции;
• продвижения.

Всегда нужно помнить о том, что если что-то пойдет не по плану, придется погашать задолженности. В условиях отсутствия еще одного источника дохода маловероятно, что ваш бизнес долго продержится.

Когда знаний о маркетплейсах мало, желательно обладать стабильным заработком никак с ними не связанным. Это важно для обеспечения бизнеса на первых порах, пока селлер будет вникать в нюансы.

На заметку! Можно, к примеру, овладеть профессией менеджера маркетплейса.

При получении стабильного заработка с маркетплейса спустя какое-то время допустимо сконцентрироваться только на этом бизнесе.

Инвестиции на старте потребуются в любом случае, при внушительных объемах сбыта нужно много вложений в закупку. На этом этапе важно грамотно все рассчитать, спланировать бюджет.

Многие слышали про понятие финансовой модели для предпринимательской деятельности на маркетплейсе. Она является основным стратегическим инструментом в любом бизнесе. Помогает анализировать жизнеспособность магазина с учетом всех особенностей сбыта. При ее формировании пользуются прогнозированием и реальными данными по главным показателям, таким как:

• объемы сбыта;
• затраты;
• доход.

Обязательно учитываются воронка продаж и прибыль с убытками. Ключевая задача состоит в детализации каждой составляющей модели с учетом особенностей предпринимательской деятельности.

Для построения и фиксации бизнес-модели, подсчитываются затраты, связанные:

• с закупкой продукции;
• продвижением;
• транспортировкой товара клиенту;
• арендой складского помещения;
• оплатой труда наемного персонала и экспертов;
• отчислениями в ФНС.

Во внимание также принимается необходимый запас продукции на складах. Важно избегать как недостатка, так и переизбытка.

Формирование бизнес-модели требует учета фактора сезонности, возвратов и брака. Для ее создания можно пользоваться MS Excel либо Google Sheets. Они обладают достаточным функционалом для формирования понятной и детальной финансовой модели, причем в динамике с возможностью корректировок входных данных и периода составления прогнозов.

Перечень товаров, реализация которых сулит доход в несколько миллионов, достаточно внушительный. В него входят:

• воздушные шары;
• женские брюки;
• паста для шугаринга;
• мужское белье;
• средства для стирки, в частности порошки;
• косметическая продукция корейского производства;
• кофемашины;
• складные кресла;
• сантехническое оборудование;
• ирригаторы и зубные щетки.

Приличную сумму реально заработать на продаже воздушных шаров и других аксессуаров для праздничного оформления. Расширить ассортимент можно за счет лент, насосов для накачки шариков, стоек-держателей. Это стимулирует покупателей к дополнительным приобретениям. Важно красиво оформить карточки, ведь такой товар покупают в основном в преддверии праздников.

В сегменте женской одежды наибольшую прибыль сулит продажа брюк. В приоритете облегающие фасоны с завышенной линией талии. Ассортимент можно разбавить юбками и шортами

Важно! Размерный ряд должен быть широким, как и цветовая гамма.

Минус этой ниши связан с высокой конкуренцией, для достижения успеха требуется грамотное позиционирование и работа над упаковкой.

Желающие заработать миллион на маркетплейсе могут попробовать торговать:

• пастой для шугаринга;
• восковыми полосками для удаления нежелательной растительности на теле;
• средствами, снимающими раздражение после этой процедуры.

Хорошим спросом также пользуются мужские гели и пены для бритья.

Представители сильного пола зрелого возраста, перешагнувшие порог в 55 лет, в большинстве своем консерваторы и предпочитают практичные подарки, которые могут пригодиться в быту. Но в этом случае также важно учитывать статус одариваемого. Презенты для пенсионера и состоятельного мужчины выглядят по-разному.

В списке подходящих товаров могут быть:

• спиртные напитки (хотя с их заказом на маркетплейсе могут быть трудности);
• принадлежности для ухода за лицом типа пен и гелей для бритья;
• автомобильные аксессуары;
• наборы инструментов;
• инвентарь для огорода и сада.

Карточки с самыми ходовыми товарами обязательно оформляются в трендовой палитре. Детальная информация о составе средств дополняется сертификатами, подтверждающими их высокое качество.

В этой нише конкуренция не самая высокая, монополия отсутствует, спрос отличается стабильностью, да и средний чек вполне приличный.

Торговать мужским нижним бельем выгоднее всего наборами. Средняя стоимость таких комплектов составляет 320-800 руб.

В товарной карточке селлер акцентирует внимание на качестве продукции, крупным планом демонстрируя детали. Дополнительно использует презентабельную упаковку, стимулирующую к покупке товара на подарки. Ассортимент включает популярные повседневные расцветки.

При наличии солидного рекламного бюджета и грамотной работе над продвижением, в частности использовании инструментов SEO достичь успеха в этой нише можно.

Как и за счет реализации качественного порошка для стирки. Карточку такого товара рекомендуется оформить в стиле минимализм. Нюанс стоит в том, что эта ниша сформировалась достаточно давно, стартовать в ней новичкам сложно из-за большой конкуренции.

В списке товаров, пользующихся повышенным спросом на маркетплейсах, значится и корейская косметическая продукция. Ассортимент данной ниши состоит:

• из тональных кремов;
• средств с УФ-фильтром;
• сывороток для ухода за кожей;
• масок;
• лосьонов.

Средний чек здесь составляет примерно 650 руб. А самым популярным товаром считается тональный крем, содержащий коллагеновые волокна.

В условиях повышенной конкуренции нужно суметь выделиться. Для этого можно пользоваться инфографикой. Проследите, чтобы слайды карточки содержали детальные сведения о составе продукции, оттенках. Добавьте к описанию сертификат качества и не забудьте про упаковку.

Спросом на маркетплейсах пользуется не только бюджетная продукция, но и дорогостоящая техника. Например, кофеварки. Диапазон цен на кофемашины варьируется в пределах 29-92 тыс. руб. Для расширения ассортимента подойдут средства для очищения техники.

Реализация дорогостоящей продукции требует грамотного подбора инфографики. Важно позаботиться, чтобы детальные снимки раскрывали комплектацию, а также присущие товару возможности.

Монополии в этой нише нет, средний чек высокий, а спрос хороший. Но стартовать здесь будет непросто из-за необходимости наличия развитых навыков продаж.

В категории «мебель» фаворитами являются складные кресла. Средний чек тут составляет порядка 1 тыс. руб. Лидерство принадлежит одновременно нескольким маркам. Товарная матрица расширяется другими товарами, предназначенными для загородного времяпрепровождения типа подвесных качелей и садовых фонарей.

Заработать миллионы на маркетплейсе реально на реализации сантехнического оборудования. Стоимость некоторых позиций в этой нишей достигает 100 тыс. руб. Список самых востребованных товаров состоит:

• из смесителей;
• гигиенических душей;
• осветительных приборов для ванной комнаты.