Как рассчитать стоимость логистики на Wildberries?

Ответ не такой уж и очевидный. Тут все сложнее, чем может показаться на первый взгляд. Вся эта математика складывается из множества факторов, и каждый из них может существенно повлиять на цену. Вот на что стоит обратить внимание:

1. Тарифы на доставку. Это зависит от региона, веса и даже от размеров вашего товара. Может так получиться, что стоимость доставки по России будет отличаться в разы. И тут самое главное — заранее понять, как именно ваш товар влияет на цену.
2. Хранение товара на складе. Это тоже часть логистики. Все зависит от упаковки и того, сколько времени товар будет "жить" на складе. Чем больше упаковка, тем дороже хранение. А еще — склады могут отличаться между собой, и тарифы на них тоже могут быть разными.
3. Переменные расходы. Это не просто упаковка. Маркировка, подготовка к отправке, и куча других мелочей. И каждый товар требует своей особенной упаковки и подхода. Поэтому эта статья расходов может сильно различаться.
4. Комиссии Wildberries. Платформа, конечно, берет свою комиссию. И она зависит от множества факторов. Например, от того, выбрали ли вы модель FBS или FBO. И, конечно, от того, что и как вы продаете. Комиссия может меняться в зависимости от категории товара, объема продаж, а иногда и от дополнительных услуг. И, если повезет, могут быть дополнительные комиссии за маркетинговые услуги или возвраты товаров.
5. Коэффициент логистики и хранения. Чем выше этот коэффициент, тем больше вам нужно доплатить. И вот этот момент важно учитывать, потому что от него зависит, как именно сложится вся цена.

Так что, когда вы задумались о логистике на Вайлдберриз, готовьтесь к тому, что калькуляция может стать настоящим квестом!

Когда вы начинаете продавать на Wildberries, перед вами встанет важный выбор. Два варианта: FBS (Fulfillment by Seller) или FBO (Fulfillment by Operator). Что выбрать? Вроде бы простое решение, но на самом деле это влияет не только на организацию ваших бизнес-процессов, но и на стоимость логистики. Куда важнее этот выбор, чем кажется на первый взгляд. Каждая модель имеет свои плюсы и минусы, и все это нужно тщательно взвесить при расчете затрат. Давайте разберемся.

FBS (Fulfillment by Seller)

Суть модели FBS — продавец сам решает, где хранить товар и как его отправлять. Всё на его плечах. Но, согласитесь, это даёт полный контроль над процессом. Вы не зависите от чужих складов, а значит, у вас больше свободы.

Преимущества FBS:

• Контроль на 100%. Продавец сам решает, где хранить товар, как отслеживать остатки и какие условия хранения установить. Никаких неприятных сюрпризов от третьих лиц.
• Меньше комиссии за хранение. Товары лежат на ваших складах, а значит, вы не платите за аренду места на складе Wildberries. Это экономия, особенно если товар с низким оборотом.
• Гибкость доставки. Сами решаете, какой транспортной компанией и как именно отправлять товары. Включая возможность отправки крупногабаритных товаров по выгодным тарифам.
• Меньше рисков повреждения товара. Ваш склад — ваши правила. Вы следите за состоянием товара и условиями хранения.

Недостатки FBS:

• Полная ответственность. Продавец сам решает все вопросы с логистикой. Упаковка, маркировка, доставка и возвраты — всё на вас. Это требует усилий и времени.
• Большие затраты на транспортировку. Нужно самостоятельно организовать доставку товара на склад Wildberries и до покупателя. Особенно, если товар отправляется в удалённые регионы.
• Задержки — это риски. Если не успеете отправить товар вовремя, репутация магазина может пострадать. Могут быть и штрафы.

FBO (Fulfillment by Operator)

А вот в модели FBO Wildberries берет на себя все логистические вопросы. Продавец просто доставляет товар на склад маркетплейса. Всё остальное — это заботы оператора.

Преимущества FBO:

• Вся логистика на Wildberries. Вам не нужно заниматься упаковкой, хранением и отправкой товаров. Это освобождает время, если вы не хотите углубляться в детали логистики.
• Экономия на аренде склада. Платформа сама управляет складами и не требует от вас дополнительных затрат на хранение товара. Это особенно выгодно для продавцов с небольшим объёмом продаж.
• Быстрая отправка заказов. Wildberries гарантирует быстрое выполнение заказов. Покупатели получают товар вовремя, а вы избавляетесь от стресса.
• Простота возвратов и обменов. Вам не нужно заниматься возвратами, это упрощает работу и ускоряет процессы.

Недостатки FBO:

• Высокие комиссии. Эта модель обойдется дороже. Wildberries возьмёт свою долю за хранение и отправку. Чем больше товар, тем выше комиссии.
• Отсутствие контроля. Продавец не может контролировать процессы, так как всё происходит на складе Wildberries. Могут возникнуть задержки, проблемы с упаковкой и даже сортировкой товара.
• Дополнительные расходы. Могут быть скрытые комиссии за упаковку, рекламу или даже возвраты. Нужно быть готовым к дополнительным затратам.

• Объем упаковки. С 2024 года Wildberries начала учитывать не только категорию товара, но и его объем. И если вы случайно укажете неверные габариты — будьте готовы к дополнительным расходам. Ошибка может привести к существенным изменениям в цене доставки.
• Коэффициент логистики и хранения. Если коэффициент превышает единицу — ждите, что расходы возрастут. Это не разовая переменная, а значение, которое обновляется каждую неделю. Поэтому, чтобы избежать сюрпризов, важно регулярно проверять его на платформе.
• Крупногабаритные товары. Если ваш товар крупный, то есть фиксированная минимальная стоимость доставки — 1000 рублей. Это не зависит от региона или способа доставки. Даже если ваш товар едва ли можно назвать крупным, но он выходит за рамки обычных размеров, эта сумма будет неизбежна.
• Способы доставки. Wildberries предлагает несколько вариантов доставки — курьером, в пункты выдачи, или самовывозом. И каждый из них имеет свою стоимость. Вроде бы, все стандартно, но каждый способ доставки учитывает разные параметры, которые могут влиять на общую стоимость.

Как видите, логистика на Вайлдберриз — это не просто цифры, а целый комплекс переменных, которые важно учитывать, чтобы избежать неожиданных затрат.

Стоимость хранения зависит от нескольких факторов: размеров упаковки товара, выбранного склада и продолжительности хранения. Большие упаковки требуют больше места на складе, что повышает стоимость хранения. Также важно учитывать, что на складах Wildberries могут быть разные тарифы, в зависимости от их расположения и типа хранения. Важно следить за коэффициентом логистики, так как он также влияет на стоимость хранения.

• Тип товара. Товары с особыми требованиями к упаковке или хранению могут стоить дороже при приемке.
• Размер упаковки. Большие или нестандартные товары могут требовать дополнительных расходов на приемку.
• Проверка качества. В случае необходимости дополнительной проверки товара на складе, цена приемки может увеличиться.

Для оптимизации затрат на логистику можно воспользоваться несколькими полезными рекомендациями:

1. Правильное измерение упаковки. Ошибки в указанных габаритах могут привести к дополнительным расходам. Заполняйте карточки товаров только точными данными — никаких округлений.
2. Использование калькуляторов. На платформе есть специальный калькулятор, который поможет вам точно рассчитать стоимость логистики с учетом габаритов и региона доставки.
3. Минимизация возвратов. Каждый возвращенный товар увеличивает ваши расходы. Поэтому стоит максимально минимизировать количество возвратов.
4. Регулярная проверка коэффициента логистики. Если коэффициент больше 1, это может свидетельствовать о том, что данные о размерах товаров были занижены. Проверяйте этот показатель и следите за процессами на складе.

Каждый возврат товара на Wildberries также имеет свою цену. Если клиент отказывается от товара или возвращает его, продавец обязан оплатить стоимость обратной доставки. Эта сумма фиксирована и составляет 33 рубля за единицу товара, но она может варьироваться в зависимости от модели работы. Поэтому минимизация возвратов становится важной частью оптимизации логистических затрат.

Ответ на вопрос, как считается логистика и какие факторы влияют на стоимость логистики, зависит от множества переменных. Но если вы будете учитывать все важные компоненты расчета и использовать полезные инструменты, такие как калькуляторы или специализированные сервисы, вы сможете оптимизировать свои расходы. Продавцы, которые грамотно подходят к расчету логистики и выбирают наиболее выгодные модели работы, смогут добиться успеха на Wildberries, снизив риски и увеличив прибыльность бизнеса.