Как проверять позиции карточек товаров на Wildberries: полный гид для селлеров

Wildberries — крупнейший маркетплейс, на котором ежедневно совершаются миллионы покупок. Чтобы успешно продавать свои товары, селлеру важно знать, каким образом узнать текущую позицию товара в выдаче Wildberries и как повлиять на их улучшение. Высокое расположение товара в поисковой выдаче напрямую сказывается на количестве просмотров, кликов и, в конечном итоге, продаж. В этой статье разберем, почему важно регулярно отслеживать позиции, какие характеристики оказывают влияние на них, а также как отследить местоположение товара в выдаче Wildberries.

Место, которое занимает товар в выдаче Wildberries, определяет его видимость для покупателей. Чем выше позиция, тем больше вероятность, что покупатель обратит внимание именно на ваш продукт, а не на конкурентов.

Причины, по которым необходимо регулярно отслеживать позиции товара:

• Контроль эффективности продвижения. Если вы запускаете рекламу или корректируете цену, важно понимать, как это влияет на видимость товара.
• Анализ конкуренции. Проверяя позиции, можно отслеживать, какие товары конкурентов занимают топовые места и что они делают для продвижения.
• Оптимизация стратегии продаж. Зная, как изменяется позиция карточки, можно вовремя корректировать стратегию: обновлять фото, описания, менять цену, подключать акции.
• Предотвращение падения продаж. Резкое снижение позиции может быть вызвано изменением алгоритмов Wildberries или снижением спроса. Важно вовремя заметить такие изменения и принять меры.

Регулярный анализ позиций карточки товара на Wildberries помогает продавцу контролировать ситуацию и оперативно реагировать на любые изменения в поисковой выдаче.

Алгоритмы Wildberries учитывают множество параметров при ранжировании товаров в поисковой выдаче. Основные из них:

1. Продажи и конверсия. Чем больше покупок совершается по карточке товара, тем выше ее позиции. Конверсия (отношение числа просмотров к количеству покупок) также играет важную роль.
2. Отзывы и рейтинг. Карточки с большим количеством положительных отзывов и высокой средней оценкой имеют преимущество перед конкурентами.
3. Цена. Конкурентоспособная стоимость товара делает его более привлекательным для покупателей, что положительно влияет на позиции.
4. Качество контента. Описание, заголовки, ключевые слова, фото и видео — все это должно быть оптимизировано и привлекательно оформлено.
5. Наличие товара в разных регионах. Если товар доступен для быстрой доставки в большинстве регионов, он будет показываться выше.
6. Использование рекламных инструментов. Товары, продвигаемые через внутреннюю рекламу Wildberries, получают больше просмотров, что способствует росту позиций.
7. Скидки и акции. Участие в промоакциях повышает спрос и улучшает ранжирование.
8. Скорость обработки заказов. Если у продавца быстрая логистика и минимальные задержки в отправке, маркетплейс учитывает это при ранжировании.

Понимание этих факторов помогает в дополнение к мониторингу позиций Wildberries, но и в их улучшении.

Существует несколько способов определить, на какой позиции находится товар по ключевому запросу.

Этот метод позволяет быстро проверить позиции, но требует времени и не всегда дает точные результаты.

Шаги:

• Открыть сайт Wildberries или мобильное приложение.
• Ввести название товара или его артикул в строку поиска.
• Просмотреть выдачу и найти свою карточку.

Этот метод удобен, если у вас небольшое количество товаров, но для массового анализа лучше использовать другие инструменты.

В аналитическом разделе Wildberries можно посмотреть основные показатели товарных страниц, включая видимость в поисковой выдаче.

Каким образом это сделать:

• Войти в панель управления селлера.
• Перейти в раздел «Аналитика».
• Открыть вкладку с данными о видимости товаров.

Здесь отображается информация о просмотрах, продажах и возможных причинах изменения позиций.

Существуют специализированные инструменты, которые помогают автоматизировать процесс отслеживания позиций на Wildberries.

Популярные сервисы для анализа позиций:

• Moneyplace — отслеживает выдачу и динамику изменений.
• MPStats — предоставляет аналитику по ключевым словам и позициям.
• WBStat — анализирует видимость товаров и эффективность продвижения.

Такие сервисы позволяют узнать строку выдачи товара на Wildberries в несколько кликов, отслеживать изменения и сравнивать себя с конкурентами.

Регулярность оценки положения в выдаче зависит от стратегии продавца.

• Каждый день — если идет активное продвижение, реклама или участие в акциях.
• Каждые семь дней — для отслеживания динамики позиций и внесения корректировок в стратегию.
• Каждый месяц — для общего контроля и оценки эффективности продвижения.

Частота анализа позиций зависит от конкуренции в вашей нише. В популярных категориях необходимо анализ позиций товаров Wildberries на ежедневной основе.

Наибольшее количество покупок совершается с товаров, которые находятся в ТОП-10 поисковой выдачи.

Распределение кликов в зависимости от позиции:

• 1–5 место — до 70% всех продаж.
• 6–10 место — 20–25% продаж.
• Дальше 10 позиции — менее 5% покупок.

Если ваш товар находится за пределами первой страницы поиска, вероятность покупки значительно снижается.

Если вы обнаружили, что товар занимает низкие позиции, следует использовать комплексный подход для их улучшения:

1. Работа с карточкой товара. Оптимизируйте название, описание, используйте ключевые слова, добавьте качественные фото и видео.
2. Контроль ценовой политики. Поддерживайте конкурентные цены, следите за скидками и акциями.
3. Запуск рекламных кампаний. Используйте таргетированную рекламу Wildberries для привлечения трафика.
4. Стимулирование отзывов. Запрашивайте обратную связь у покупателей, работайте с негативными отзывами.
5. Анализ конкурентов. Изучайте успешные карточки и применяйте их лучшие стратегии.
6. Обеспечение стабильных поставок. Поддерживайте наличие товара на складах для всех регионов.

При грамотном подходе всегда есть возможность значительно улучшить позиции товаров и увеличить объем продаж.

Отслеживание позиций Wildberries — обязательный этап работы селлера. Чем выше место карточки в рейтинге Wildberries, тем больше шансов на увеличение продаж. Используйте ручной метод, через личный кабинет, или специальные инструменты для анализа. Регулярный анализ и работа с ключевыми факторами продвижения помогут улучшить видимость товара, привлечь больше покупателей и повысить доход.