Как посмотреть, на каком месте карточка товара на Вайлдберриз — учимся работать с опцией «Позиции карточки»

Однако далеко не все селлеры знают, как узнать, на каком месте карточка товара на Вайлдберриз и по каким критериям можно оценивать ее позиции. Рассказываем обо всем детально.

Чем выше находится карточка товара, тем лучше он продается. Покупатель редко доходит до конца даже первой страницы, предпочитая ориентироваться на самые первые предложения. Исключение — сложный, уникальный товар или четкие индивидуальные требования, под которые трудно настроить фильтры: тогда человек действительно вынужден долго искать. Однако в большинстве случаев продают те карточки, которые находятся в топе.

Другая ситуация — позиция по конкретному поисковому запросу. То и дело на ВБ и других маркетплейсах можно наткнуться на карточки, для которых неправильно настроили рекламу: по конкретному запросу показываются товары, которые вообще ему не соответствуют. Деньги на рекламу уходят, и довольно внушительные, но заказов при этом не будет.

Именно поэтому важно всегда знать, на какой позиции находится карточка товара и по какому запросу показывается. Это позволит оценить эффективность продаж в целом и скорректировать рекламную кампанию в случае ошибки.

Ранжирование товаров на Wildberries — это процесс, при котором платформа определяет, какие товары показывать пользователю выше в поиске или в подборках. От того, насколько хорошо оформлена карточка, зависит ее видимость и, соответственно, количество продаж. Алгоритмы маркетплейса учитывают десятки параметров, но есть несколько ключевых факторов, которые влияют на позиции сильнее всего.

1. Продажи и конверсия.

Wildberries оценивает, насколько товар востребован. Чем выше количество покупок и чем чаще пользователи добавляют товар в корзину или покупают его после просмотра, тем лучше позиции. Конверсия показывает, насколько карточка «продающая» — если на нее часто заходят, но не покупают, это сигнал системе, что товар или описание нужно улучшить.

2. Отзывы и рейтинг.

Отзывы — важнейший фактор доверия покупателей и алгоритмов. Высокий средний рейтинг и большое количество положительных комментариев повышают шансы попасть в топ. Наоборот, негативные отзывы или их отсутствие снижают привлекательность карточки. Поэтому важно следить за качеством товара и быстро реагировать на обратную связь клиентов.

3. Оформление карточки.

Качественные фото, подробное описание, корректно заполненные характеристики и наличие ключевых слов напрямую влияют на поисковую видимость. Алгоритмы Wildberries анализируют, насколько карточка соответствует запросам пользователей. Если описание точное и содержит нужные слова, товар чаще будет показан по релевантным запросам.

4. Цена и наличие товара.

Оптимальная цена и постоянное наличие на складе повышают позиции. Если товар часто отсутствует или стоит значительно дороже аналогов, система понижает его в поиске. Маркетплейс заинтересован в том, чтобы пользователи быстро находили подходящий вариант и совершали покупку.

В целом, успешное продвижение на Wildberries — это комбинация качественного контента, грамотной работы с ценой, активных продаж и положительных отзывов. Чем лучше вы понимаете, как работают эти факторы, тем выше шансы вывести свой товар в топ.

Соответствующий раздел на ВБ найти достаточно легко: необходимо просто перейти в интересующий вас товар и опуститься под фото. Там будет раздел с разными категориями: сводкой, количеством заказов по дням, складам, а также — позициям карточки. Достаточно просто кликнуть на соответствующую вкладку и оценить представленную информацию.

Как посмотреть позицию товара в категории на Вайлдберриз

Личный кабинет селлера на ВБ предоставляет возможность провести базовый анализ по положению вашего предложения относительно конкурентов. Данные показываются в разделе с позициями карточки товара, дополнительно никуда переходить не нужно.

Как интерпретировать результаты:

• если карточка находится в первой десятке, вы получаете максимальные продажи (при соответствии выбранного ключа реальному запросу покупателей) и ничего менять не нужно;
• если карточка входит в топ-50, ситуация тоже неплохая, продажи на этих позициях хорошие;
• если карточка входит в первую сотню, необходимо ориентироваться на данные по категории, в некоторых это будет хорошим результатом, однако рекомендуется все-таки предпринять действия для повышения позиций.

Если карточка не вошла в первую сотню, важно сразу же принимать меры.

В личном кабинете селлера на ВБ можно изучить все данные по карточке товара, включая раздел «Позиция в поиске по словам». В нем отображается общее количество ключей, которые использованы для конкретной карточки, и сколько из них срабатывали в определенный день.

Совет по интерпретации: если у вас установлено 50 ключей для карточки, а в день в среднем показывается около 10, значит, остальные 40 не приносят трафика и не работают. Лучше заменить их или удалить.

Как посмотреть, на каком месте товар по конкретному запросу

Данные представлены в том же разделе, никуда переходить не нужно. Достаточно просто открыть график и сравнить показатели для категории и поисковой выдачи. Показатели для категории покажут, где находится карточка в определенном разделе, а показатели для выдачи определят, какие места занимала карточка в зависимости от назначенных для нее ключевых слов. Это поможет выяснить, какие работают лучше, а от каких можно отказаться.

Чтобы понимать, насколько эффективно продвигается ваш товар, важно регулярно отслеживать его позиции в поиске Wildberries. Делать это можно бесплатно – с помощью нескольких простых способов, не требующих платных сервисов или рекламы.

1. Проверка вручную через поиск.

Самый очевидный способ – ввести ключевой запрос, по которому вы хотите найти свой товар, и пролистать результаты поиска. Лучше делать это в режиме инкогнито или после очистки кеша и куки, чтобы результаты не искажались вашей историей просмотров. Так вы сможете увидеть, на какой странице и под каким номером показывается карточка.

2. Использование фильтров и категорий.

Если товар относится к узкой категории, можно открыть нужный раздел и отфильтровать товары по популярности или новизне. Это поможет понять, насколько ваш товар конкурентоспособен в своей группе и какие позиции он занимает без учета точного поискового запроса.

3. Проверка через мобильное приложение.

Иногда результаты на сайте и в приложении Wildberries отличаются. Поэтому полезно проверять позиции на разных устройствах – телефоне, планшете, компьютере. Так вы получите более объективную картину и поймете, где именно ваш товар видят покупатели.

4. Анализ через встроенную аналитику кабинета.

В личном кабинете продавца Wildberries можно посмотреть статистику по просмотрам, кликам и продажам. Если количество показов растет, значит, карточка поднимается выше в поиске. Этот метод не показывает точное место, но помогает оценить динамику и эффективность продвижения.

Регулярная бесплатная проверка позиций помогает вовремя замечать изменения и корректировать стратегию. Даже без платных инструментов можно отслеживать, как карточка реагирует на обновления описания, отзывов или цен – и понимать, какие действия действительно приносят результат.

Здесь все зависит от бизнеса, ваших целей и возможностей. Данные в личном кабинете селлера на ВБ обновляются чуть ли не каждый час, однако вряд ли есть смысл постоянно мониторить позиции.

Лучше всего установить индивидуальный комфортный период: раз в несколько дней или еженедельно. Просто снимать позиции тоже не эффективно. Лучше оформить специальную таблицу, в которой вы будете фиксировать позиции за определенный период, а вместе с ними — данные о количестве переходов и заказов, уровне конверсии.

Ключевые слова тоже имеет смысл периодически обновлять. Многое зависит от сезона и праздников (например, к календарным праздникам можно добавлять даже к не сезонным товарам ключи с дополнением «в подарок»). Кроме того, ключи могут потерять актуальность по естественным причинам: пересобирать семантическое ядро рекомендуется ежемесячное.

Чтобы товар занимал более высокие позиции в поиске на Wildberries, важно понимать, что алгоритмы платформы оценивают не только цену или количество продаж, но и общее качество карточки. Улучшая ключевые элементы, вы помогаете системе «понять», что ваш товар достоин показываться выше конкурентов.

1. Оптимизируйте карточку товара.

Начните с названия и описания. Включите в них ключевые слова, по которым пользователи ищут ваш продукт. При этом текст должен оставаться естественным и понятным. Добавьте все возможные характеристики — чем подробнее заполнены поля, тем лучше алгоритмы понимают, что именно вы продаете. Обязательно используйте качественные фотографии с разных ракурсов и добавьте видеообзор, если возможно.

2. Работайте с отзывами.

Попросите довольных клиентов оставить отзыв и оценку. Чем выше рейтинг, тем больше доверия со стороны новых покупателей и алгоритмов. Отвечайте на комментарии, особенно на негативные — это показывает заботу о клиентах и помогает улучшать репутацию карточки.

3. Контролируйте цену и остатки.

Система снижает позиции товаров, которых нет в наличии или которые стоят значительно дороже аналогов. Следите за остатками на складе, чтобы не терять продажи. Используйте акции, скидки и промокоды — это помогает привлекать внимание и стимулировать спрос.

4. Повышайте конверсию.

Чем чаще карточку просматривают и покупают, тем выше она поднимается в выдаче. Используйте привлекательное главное фото, понятное описание преимуществ и конкурентное предложение.

Также можно подключить внутреннюю рекламу Wildberries (рекламные кампании), чтобы увеличить трафик и ускорить рост позиций.

В итоге, рост позиций на Wildberries — это не результат одного действия, а системная работа. Если регулярно анализировать статистику, улучшать карточки и работать с клиентами, маркетплейс начнет продвигать ваши товары выше, а продажи будут расти естественным образом.