Товары для маркетплейсов — что выгодно возить из Китая

Продажа товаров из Китая на маркетплейсах может быть действительно выгодным предприятием, если правильно все рассчитать и найти хорошего поставщика. Сегодня на Озон или ВБ можно найти товары, которые раньше продавались только на Алиэкспресс и других площадках, которые предоставляли возможность заказать из Китая напрямую. Сейчас предложения с этих площадок исчезли, зато появились на отечественных маркетплейсах: очень выгодно и своевременно для селлеров.

Однако просто купить любой товар, накрутить наценку в 200% и начать продажи мало. Необходимо знать, что выгодно возить с Китая, а что можно и не тестировать. Для этого необходимо провести детальную аналитику как китайского, так и внутреннего российского рынка и выяснить, какие товары пользуются спросом, как минимизировать риски и в какой нише не придется тратиться на продвижение. Рассказываем, как продавать товары из Китая на маркетплейсах, начиная с выбора категории.

Прежде чем выяснить, что выгодно возить из Китая на продажу в Россию, необходимо определиться с тем, подходит ли вам вообще такая ниша.

Какие есть нюансы:

• Торговать маленькими партиями невыгодно. Логистика стоит слишком дорого. Заказывая всякий раз небольшие партии продукции, вы будете тратить слишком много на доставку, а товары могут закончиться на складе намного быстрее, чем приедет новая небольшая партия. Если вы планируете зайти в эту нишу, важно помнить, что выгоднее заказывать сразу большие партии.
• Необходимо всегда следить за изменениями в законодательстве. Несмотря на то, что Китай остается надежным экономическим партнером РФ, определенные сложности все-таки присутствуют. Так, в стоимость доставки придется дополнительно закладывать расходы на оформление документов, а также уплату таможенных сборов и пошлин. Иногда не обойтись без помощи таможенного брокера, который пройдет процедуру оформления партии за вас.
• Есть опасность получить серьезные штрафы. Например, при оформлении доставки карго, которую часто рекламируют как самый простой способ доставки из Китая. Обо всех особенностях мы подробно рассказали в отдельном материале, а здесь отметим, что риски такой доставки превышают возможную выгоду.

Минимальный бюджет для закупки в Китае составляет около миллиона рублей. Можно зайти и с меньшим бюджетом, приблизительно в 300 тысяч, но в таком случае возрастет себестоимость продукции, и вы не сможете конкурировать с другими селлерами в той же нише.

Чтобы сократить расходы на доставку, можно сложиться с другими продавцами. Например, оформить доставку сборного груза или в целом оформить закупку у одного поставщика. Однако такое решение подходит только для товаров, которые в целом мало представлены на маркетплейсе, а спрос при этом достаточный, чтобы прибыли хватило всем участникам сделки.

Доставить из Китая можно практически все, что угодно. Чтобы выяснить, чем выгодно торговать именно в вашем случае, необходимо детально изучить оба рынка.

На что смотреть:

• Картина в конкретной товарной категории. Посмотреть статистику можно в личном кабинете продавца, если вы уже зарегистрированы на маркетплейсе, или в онлайн-сервисе по аналитике для маркетплейсов. Необходимо рассмотреть разные категории товаров и изучить показатели по выручке, оборачиваемости, проценту выкупа и графику продаж. Все эти данные, как правило, формируются в подробные и понятные отчеты. Можно сравнить несколько категорий и выбрать ту, показатели в которой выглядят наиболее привлекательно. На некоторых маркетплейсах есть раздел «Что продавать», в котором сразу показываются товары, с которыми выгоднее всего выходить на конкретную площадку.
• Конкуренты. В нише перепродажи китайских товаров конкуренция очень высокая. Это не новое предложение, на большинстве площадок уже есть игроки, которые занимают довольно прочное положение. Иногда крупные бренды, которые, к тому же, оформили собственные торговые марки, покрывают практически весь спрос, и заходить в эту категорию попросту не имеет смысла. Здесь важно смотреть на процент присутствия конкурентов на рынке, сколько места осталось другим желающим. Такие данные также есть в личном кабинете селлера и в онлайн-сервисах аналитики.
• Тренды и сезонность. В нише китайских товаров тренды постоянно меняются. Можно быстро заработать, если подхватить востребованный товар, который еще не успел примелькаться потребителю. Можно хорошо заработать и на сезонных товарах, если распределить по ассортименту товары для каждого сезона с хорошим качеством и по оптимальной стоимости. Кроме того, показатель сезонности позволит выяснить, когда спрос на определенные товары достигает пика, и когда склады должны быть заполнены.

Кроме того, необходимо изучить географию поставок и среднюю стоимость. Первый показатель поможет выяснить, какие регионы больше всего заинтересованы в определенной продукции, а второй — установить справедливую цену.

Обратите внимание: нельзя ориентироваться только на цены конкурентов. При расчете стоимости необходимо принимать во внимание юнит-экономику. Если после ее расчета вы понимаете, что не можете установить такую же цену или снизить ее, необходимо что-то изменить в цепочке поставок.

Сегодня на маркетплейсах китайские товары представлены практически во всех категориях.

Традиционно наибольший спрос регистрируется в нише одежды и обуви, в категории косметических средств, а также в нише товаров для дома, включая текстиль и предметы декора.

Если вы планируете перепродавать товары из Китая, аналитика ниши будет такой же, как и в любом другом случае. Из этой страны можно доставить в РФ буквально все, что угодно: от детских игрушек до сложной техники и электроники. Важно ориентироваться на ЦА конкретного маркетплейса, а также на данные инструментов аналитики, которые покажут, какие товары наиболее востребованы. Их и надо искать.

Надежнее и выгоднее всего выходить напрямую на производителя. Однако фабрики редко поставляют мелкие партии, а чтобы протестировать нишу нужны именно такие. Поэтому на старте может быть выгодно сотрудничать с другими продавцами и оформлять совместные закупки.